阿里巴巴“跑马圈地” 业内：为上市“讲故事”

　　阿里巴巴集团与港股上市公司银泰商业集团3月31日宣布，阿里巴巴将以53.7亿元港币战略投资银泰商业，双方将整合优势资源，构造打通线上线下的未来商业基础设施体系，并对社会开放，推动实体经济与互联网经济融合。

　　银泰商业(01833)于上周四在港交所停牌。本周一早间复牌，银泰股价涨16%。

　　正忙于申请赴美上市的阿里巴巴集团，在国内的商业动作丝毫没有懈怠。阿里巴巴此次对知名线下零售公司出手，被业界看作是加快布局O2O、推进线上连接线下的重要动作，更是在为上市“讲故事”增加有吸引力的内容。

　　据了解，本次合作中，银泰商业将按每股7.5335港元发行约2.2亿股股份，以及总额约37.06亿港元的可换股债券予阿里巴巴，涉及金额共约53.7亿港元。

　　完成发行新股后，阿里巴巴将持有银泰商业9.9%股份，假设可换股债券获悉数行使转换为股份，阿里巴巴的持股比例将进一步升至26.13%。

　　同时，双方约定在未来三年内，在相关法律法规许可的前提下，阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。

　　实际上，此前，阿里集团与银泰商业已在打通线上线下商业领域进行了多次探索，而马云和银泰沈国军交情颇深，此次阿里与银泰的联合，也可以从两家早就开始的一些合作看到一些端倪。

　　从2006年的“江南会”开始，马云和沈国军都是发起人。而两家公司层面的合作从2010年阿里成立浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司开始。

　　直到去年双11期间，银泰所有商场参加天猫1111购物狂欢节，率先尝试线下选品、线上支付购买的消费模式。

　　同年5月28日，阿里联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、申通、圆通、中通、韵达组建了一个新物流公司“菜鸟网络”。银泰集团董事长沈国军出任菜鸟网络CEO，马云出任董事长。天猫为菜鸟最大股东，投资21.5亿，占股43%。银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿，占股32%。

　　而在今年刚过去的“3·8手机淘宝生活节”时，银泰又与“手机淘宝”及支付宝合作，推出购物虚拟卡，深受消费者欢迎。

　　最新动作：

　　投资银泰商业集团

　　见招拆招：

　　阿里收购是乱箭齐飞

　　还是暗藏玄机？

　　有业内人士指出，如果只是银泰商业和阿里巴巴集团的合作，那么这次合作的意义不大，马云和沈国军的格局也太小。而事实证明并非如此。

　　阿里巴巴(Alibaba)近来一直在大举收购。而“移动”是这些收购活动的关键字。在中国，阿里巴巴及其竞争对手都在争相应对智能手机的迅速普及。

　　但懂行的一眼看出，阿里这轮“大采购”是有章法可循的。今年，阿里巴巴将进行各方热切期待的首次公开发行(IPO)，届时该公司的估值可能超过1000亿美元。目前，阿里巴巴正急于在IPO之前弥补其经营短板。由于竞争加剧及该公司已控制中国80%电子商务的事实，该公司近期营收增长放缓。

　　过去一年里，阿里巴巴动用资金逾20亿美元，或入股或直接收购了超过10家规模较小的公司。它是全方位布局，大鱼吃，小鱼也不放过：社交方面投资陌陌、新浪微博；收购O2O基础应用高德地图、打车应用快的；音乐方面收购虾米网、天天动听；以及投资众安保险、天弘基金等。这份榜单中包括地图、社交、工具、金融等多个领域。从阿里的投资策略来看，其投资策略极为灵活多变，涉及领域也非常广泛，只要有价值的企业(无论是否与电商相关)，阿里都会收入囊中。

　　去年阿里被外界广泛看好的两起收购分别为新浪微博以及高德地图，地图和社交媒体的相关属性可以为阿里的电商业务带来流量入口，并且吸引线下商户入驻，同时可以对腾讯在移动互联网的布局产生制衡。

　　阿里资本董事总经理张鸿平对外表示，阿里的投资思路可以分成两部分：一是和阿里业务能较强整合的，只要对阿里本身有益，控股也好，收购也好，占股多少，都可以谈；二是与阿里巴巴打造生态圈、平台有关的公司，强调布局和共生关联性。

　　在今年第一季度，阿里巴巴和腾讯一样连续出手，文化中国、高德地图(全额)、银泰商业等收购都堪称重磅。

　　在未来一段时间内，阿里巴巴仍然会从资本层面上频繁出手，因为其上市还需要讲更多的故事。

　　对了，讲故事才是马老师的专长。在资本市场上，一个有故事的企业，会是吸引投资者的不二法门。

　　收购这件事，

　　百度低调，腾讯实用

　　■链接

　　对手也没闲着。

　　BAT三巨头的贴身缠斗一直没有消停过。

　　在过去的一年中，百度相对低调，但收购的脚步也并未停歇，91无线、PPS、糯米一个个被百度收入囊中，其中2013年8月14日，百度以18.5亿美元与91无线正式签署并购合同，成为中国互联网迄今为止最大金额的并购案。

　　今年，腾讯和阿里在打车软件上的恶战彻底搅乱了这个沉闷的行业，乘客们奔走相告每天打车优惠的幅度，的哥为了成功抢单也纷纷换上了智能手机。

　　腾讯的并购逻辑来自于去年的搜狗模式，即通过投资占据一个垂直行业中有潜力企业的战略级股份，并开放微信入口。对大众点评和京东都是如此，下一个绯闻对象优酷土豆可能也将复制这种模式。

　　梳理腾讯过去投资的众多企业名单可以发现，腾讯投资版图多以围绕其微信所带来的社交红利来进行构建。腾讯的对外布局中，核心链条是为了将其社交红利最大化，围绕其6亿个具有较强黏性的用户深入挖掘用户价值，无论是电商、游戏、广告等其他服务，都是基于关系链所衍生出的高附加值产品和服务。　　□本报记者 庄郑悦 章卉/文