恒大阿里能擦出多少商业火花?

　　“恒大成了浙江女婿后，答应会常来岳父岳母家走走的。”阿里巴巴集团董事局主席马云昨日下午如此在其来往中表示，心情似乎一片大好。电商与足球的碰撞，阿里并不是第一个吃螃蟹的人。对阿里而言，成为恒大足球的二股东，表面上将阿里电商带入中国足球的视野，又博得大众眼球，深层次的是全产业链布局；而对恒大来说，快消领域力推的冰泉、手中紧握的文化板块内容王牌以及老本行房地产，皆有可能是未来双方合作的切入点，而足球仅仅是开始，如恒大地产集团董事局主席许家印所说：“阿里和恒大在很多的领域有很多合作的机会，但至于说是哪个领域、哪个项目上的合作，还不是脑子随时就可以想的到的。”

　　1.地产+电商 既有资源扩大

　　盛名于足球的恒大，老本行依然是地产；阿里旗下的淘宝早已上线房产频道，此前也多次涉猎过房产拍卖。

　　因此，在被问到双方是否会在地产或电商方面合作时许家印表示，不排除这个可能，有机会双方可以尝试。马云则回应，自己加入足球圈，要做个搅局者，让足球有新玩法。马云同时强调，阿里巴巴并不搞地产，但他们可以给恒大地产提供电商方面的支持，这也让阿里做房产电商有了更多的可能。

　　阿里跟恒大在地产+电商的组合里如何玩？首先要提的便是已经成熟的房产电商。

　　2011年4月，由新浪乐居与SOHO中国开启的网络售房眼球效应颇丰，搜房、搜狐焦点等房产网站及以淘宝为代表的电商平台也纷纷跟进，在主流开发商的积极参与和推动下，房产电商逆市成长。此外网络普及、电子商务及团购爆发式发展为房产电商奠定了良好的用户认知基础，也降低了购房者对房产电商的接受门槛，成为房产电商快速发展的另一重要条件。“恒大出了名的布局城市多、项目多，如果全盘通过淘宝电商来代理，未来阿里加码自己既有的淘宝房产甚至独立做都有了筹码。”业内如此分析。

　　除了直接卖房，恒大阿里地产+电商另外一种模式便是O2O的落地，即恒大销售物业项目成为淘宝的社区店。

　　“本地化服务、区域性零售，这些都是阿里O2O需渗透的。就以赫赫有名的万科地产来说，正积极转型探索‘社区服务平台’，正是迎合互联网企业尤其是电商的迅猛发展。”业内分析，马云一只手伸向地产的思路也清晰可见：阿里要么卖房子，要么房子中提炼电商附加值，这正是房地产给电商带来的下一波红利。

　　而所谓的从房子中提取电商附加值，一个是利用既有恒大物业资源，一个是更为高级的联合获得土地资源。“当然不是做住宅，而是物流，因为马云还有菜鸟。”深耕地产多年的恒大，一方面与地方政府有着良好的关系，有助于联手阿里获得土地储备；另一方面，恒大成本控制方面的优势，有利于最大限度地确保双方在低利润的物流地产领域获取收益。事实上，地产商做物流也不是个例，此前北京万科宣布进军物流地产，首站选择了京津冀概念下大热的河北省廊坊市。

　　2.足球+资本 俱乐部早晚上市

　　许家印和马云没有详细讲述联手之后怎么搞足球，却透露了怎么借助恒大足球俱乐部运营“钱生钱”的游戏。

　　“俱乐部账上有近20亿元现金，我们可以拿这些做投资，投资赚来的钱就能应付球队日常支出，”许家印认为，“这种模式下，门票、广告等收入就是纯利润了。”

　　这符合许家印“俱乐部未来盈利上市越快越好”的期望，而未来继续增资扩股40%引进20家投资者的计划则让恒大俱乐部这个足球平台有了更多想象空间。

　　知名足球评论员董路判定：“马云要做的事情看上去是足球，又不仅仅是足球，他有比许家印更多的赚钱方法。”而天使投资人、资深IT经理人王冠雄则认为，足球是天然媒介，是极好的品牌宣传高地，阿里为代表的互联网企业正取代房地产企业成为主流标志。“预计会有越来越多的IT企业进入体育产业”，有从业者如是预测。

　　恒大2010年3月以1亿元购得原广州足球俱乐部100%股权。四年后，恒大足球俱乐部首次引入战略投资者，增资扩股，阿里巴巴12亿元入股恒大足球俱乐部，和恒大分别拥有增资扩股后俱乐部的50%股权。换言之，恒大足球俱乐部四年间市场价值暴涨24倍，创造了中国足球又一项全新纪录，成为中国足球职业化改革20年最成功的职业足球俱乐部。

　　值得注意的是，尽管马云昨日强调“我没想过8月8日上市”，但阿里巴巴赴美IPO的时间点确实越来越近。

　　有不愿透露姓名的投资人士断言，投资恒大足球绝非马云所言“15分钟拍板”那么简单，毕竟现在阿里的任何动作都会影响上市估值和定价，“自从阿里决定上市后，投资并购异常活跃，砸钱不下数百亿元，彻底将阿里从电商网站的概念扩展为无限想象空间的超级平台，这些布局为其上市估值增加的筹码又何止百亿美元”。

　　今年早些时候，马云曾向外界传递阿里定位的参照物——“谷歌+亚马逊”。

　　而同样的考量也在恒大身上，从地产到足球、音乐、影业，再到快消品，恒大也在朝着综合性商业帝国版图扩张。近期不少招聘网站上出现了恒大为旗下超市、百货主力店招兵买马的广告。有行业人士称，商业地产弱势的恒大或许有意通过这种模式进行全产业链的扩张，但它首先需要应对电商和商业体大跃进的冲击，跨界经营的风险不可小觑。在这一纬度，有阿里银泰、腾讯华南城等模板在前，恒大、阿里一拍即合。

　　早在2013年3月，京东官方就宣布与中超联赛达成为期五年的战略合作协议，京东商城成为了中超联赛的零售企业和购物网站独家合作伙伴。其实，这并不是京东与中国足球的第一次亲密接触。2010年，京东就已经成为当年中超联赛的主赞助商。对京东而言，中超联赛在中国拥有广泛的受众人群和强大的影响力，京东将借助中超联赛这一顶级体育赛事平台提升自身的品牌认知。

　　3.快消+电商 天猫卖冰泉？

　　虽然上市前屡屡出手投资各类板块，但于阿里，电商渠道依然是王牌，这一点马云深知，许家印也一样。

　　去年11月，恒大冰泉正式对外推出，而这一业务被公司寄予了厚望。今年1月12日，在恒大冰泉全国合作伙伴大会上，许家印提出，要把恒大冰泉打造成业内龙头，像恒大足球夺得冠军一样。“我要求恒大矿泉水集团今年销售要过100亿元，明年销售要增加100亿元，第三年要达到300亿元。”

　　就在昨日签约仪式上，马云对恒大冰泉表现出浓厚的兴趣，在现场还特意拿起一瓶恒大冰泉喝了几口，这一细节被在场的媒体记者“逮”个正着，在被问及感觉如何时，马云笑着说“感觉不错”，进而被问到“除了足球，阿里巴巴是否会在矿泉水、地产等领域与恒大进行合作”，马云虽然不置可否，但从暧昧的态度分析，“一切皆有可能”。

　　恒大冰泉为代表的恒大快消业务与阿里巴巴老本行有着天然契合。深谙营销之道的马云毫不掩饰为许家印站桩的意思：“恒大冰泉相当好，许总已送我100箱。”

　　目前电商正加速在快消领域的渗透。凯度消费者指数的报告显示，在截至2014年3月21日的一年，中国城市有超过32%的家庭至少有一次在网上购买快速消费品的经历。此外，2014年一季度，电商巨头阿里巴巴等为吸引消费者打造的各种各样的营销活动，例如进口牛奶和面膜冲击吉尼斯世界纪录等，推动网购顾客数量较去年一季度在所有城市级别有明显增加。所以，业内人士猜测，阿里与恒大的合作，未来在快消上或许有更多的文章可做，扩大在快消领域的业务种类并加强线上线下互动可能是未来趋势。

　　而阿里巴巴B2B业务1688.com的官方微博“阿里巴巴中国”则不失时机地勾引恒大：“建议恒大加入诚信通（阿里B2B会员业务），诚信经商，诚信踢球。”甚至与恒大冰泉官方微博展开互动：“给球队起新名，赢夏季畅饮权。”

　　尽管上述行为是昨日特殊节点的机灵应变，但“生意人”马云和许家印比谁都懂得商机何在。

　　近段时间，恒大冰泉正大力拓展全球出口业务，上周刚刚宣布输出四大洲28国，目前又在加大传统渠道的铺货，而正在上市关口的阿里显然是最好的选择。

　　事实上，仅以电子商务业务做猜想，阿里巴巴和恒大的合作机遇就不止于此。众所周知，门票一直是足球比赛的重要组成部分，除了恒大职业联赛门票，围绕足球的表演赛、邀请赛或其他商业活动的参与权，淘宝无疑是最佳的销售渠道。

　　有热情网友甚至设想，借助众筹等新兴金融模式，球迷甚至可以参与买卖球员等业务，尽管这一想法有违职业性，但在体育营销和球迷互动等层面，阿里和恒大有太多想象空间，比如体育周边产品的开发和销售、网络彩票业务的普及等等。

　　4.文化+文化 渠道商遇到内容商

　　尽管马云和许家印均未披露恒大足球俱乐部之外的玩法，但拥有诸多文化体育业务的恒大和拥有更多文化娱乐资源的阿里巴巴之间绝不是好哥俩玩足球那么简单。

　　3月12日，阿里巴巴斥资逾62亿港元购得在香港上市公司文化中国传播集团，持有60%的股份，文化中国主要有三大业务：影视制作、报纸、移动新媒体。这一收购正式宣布阿里巴巴进军文化传媒产业。

　　4月10日，阿里巴巴构建文体帝国第二步浮出水面，华数传媒公告显示，杭州云溪投资合伙企业认购华数传媒非公开发行的2.87亿股，发行价22.8元/股，涉及金额65.36亿元。交易完成后，云溪投资将持有华数传媒20%股权。4月28日，优酷土豆与阿里巴巴集团宣布建立战略投资与合作伙伴关系，共同打造线上线下融合的互联网文化娱乐生态系统。阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元购得优酷土豆A类普通股7.21亿股，阿里巴巴持股比例为16.5%，云锋基金持股比例为2%。阿里巴巴将委派其CEO陆兆禧加入优酷土豆董事会。

　　如今，在阿里巴巴赴美上市前隙再抛10亿元入股恒大俱乐部，阿里的文化体育帝国雏形已现，对于“不缺钱”的恒大集团来说，或许此次的收购关键意义在于未来足球产业和互联网产业的融合与碰撞。

　　文体不分家，阿里巴巴去年9月才增设数字娱乐事业群，而今大手笔联姻恒大玩足球，从零到无穷大，不到一年时间，阿里巴巴竟成为中国互联网企业阵营中最激进的文化版图拓荒者。

　　事实上，在此之前，百度、腾讯、盛大才是互联网文化娱乐概念的资深玩家，阿里在这一点上甚至不如众多中小视频网站。对比依靠游戏大赚特赚的另一家巨头腾讯，马云多年前甚至有过“饿死也不做游戏”的戏谈。

　　但商业战争终究不是小孩子赌誓，在BAT竞相把产业触角伸向彼此，并对金融、房地产、汽车等实体产业暴露更大欲求的背景下，马云和阿里巴巴用一系列直接粗暴但行之有效的砸钱模式大举圈地。

　　阿里巴巴官方表态：“此番进军足球，也是阿里在为未来的文化娱乐与健康产业布局。”而马云最近的一次内部讲话将这一布局的战略意义定格在“未来十年的重点”。

　　相得益彰的是，2010年以来，恒大已经布局了恒大足球、恒大音乐、恒大电影、恒大歌舞团、恒大影视发行、恒大动漫、恒大经纪等文体产业。

　　市场研究机构易观国际分析认为，足球有很多文化娱乐延伸业务，而在足球之外，阿里和恒大在其他文化娱乐板块有更多的业务协同和想象空间，也均是两者未来重点发展的业务之一，毕竟当下产业潮流中，文化体育和互联网同属最看涨概念。

　　另有分析人士认为，区别于电商业务，阿里对文化概念的布局主要通过投资完成，鸡蛋不能装在一个篮子里，在文化中国这类“大吃小”投资之外，寻找优酷土豆、恒大这样的实力派盟友能有效规避风险。

　　北京商报记者 张绪旺 马骏昊/文 王飞/制图