许家印的足球投资账本：从1亿到24亿

　　记者 任杰 发自广州

　　当2010年许家印以约1亿元的代价收购当时降级的广东广药队时，或许没有人会想到恒大仅用了3年时间就将这支球队从低谷带到亚洲足坛顶峰，在全国甚至全亚洲都建立起极强的影响力。从球队价值的角度计算，在引入阿里巴巴的战略投资时，广州恒大队的估值已经达到24亿元。从1亿元到24亿元，恒大只用了短短4年。

　　那么，恒大足球队的估值是怎么形成的？4年内，许家印为恒大队投入了多少？又获得了多大的产出？

　　北京关键之道体育咨询公司CEO张庆认为，广州恒大队能够快速增值，首先来源于许家印对球队的巨额投入。

　　恒大地产（03333，HK)在年报中并未披露和足球有关的投资收益数据，不过从其近年来一系列大手笔购买国内外球星的花费来看，恒大对广州恒大队的投入的确不菲。据中国青年网等多家媒体去年末的报道，恒大俱乐部为引进球员、教练的转会费和薪金开支超过15亿元。

　　这些投资为恒大产生了多少收益，形成了多大的价值？

　　从球队影响力和知名度来看，恒大显然已经取得了不错的成绩。从2011年升入中超联赛开始，广州恒大已经连续3年以绝对优势夺得国内冠军，在国际赛场上，也于去年战胜多支亚洲强队，夺得亚洲冠军联赛的冠军。

　　根据国际足球数据与历史统计协会(IFFHS)公布的世界足球俱乐部排名，广州恒大长期稳居亚洲第一，甚至超过了意大利的AC米兰等世界豪门球队。

　　张庆认为，从品牌美誉度的无形价值计算，如果把“恒大足球”这个品牌换算成广告价值，会是很大的一个数字。“从曝光率的角度来说，比如说以球队比赛的转播次数，国际国内媒体的报道次数，按照一定的比例折算成广告费，以恒大目前的影响力就是很大的一笔价值。”张庆称。

　　“恒大足球”的品牌价值在球票收入上已经有所体现。根据中超联赛官网公布的数据显示，广州恒大主场上座率连续多年排名中超第一，上座人数场均超过4万人。2013年，广州恒大球迷套票价格已从2012年的780元涨至1380元，而仅11月9日亚冠决赛单场的门票收入便超过了5500万元，创下中国足坛的纪录。

　　对于恒大集团来说，“恒大足球”的品牌显然还有更大的价值，最直接的便是对恒大集团的广告效应。“恒大每年6亿元花费在足球俱乐部上，无论是曝光率和社会认知角度，效果都比单纯投广告要好很多。”张庆认为。

　　从2010年介入足球投资开始，恒大集团的销售额从2009年的303亿元飙升至504亿元，2011年又达到803.9亿元，同比增长59.4%。根据最新公布的数据，恒大集团2013年整体销售额已经达到1004亿元。

　　对于“恒大足球”品牌的变现利用，最经典的案例莫过于恒大冰泉。在2013年亚冠第二回合决赛上，恒大球衣的胸前广告突然换上了 “恒大冰泉”四个字。在成功捧得亚冠奖杯之后，恒大集团便专门召开发布会，并邀请教练里皮坐台，高调宣布进军矿泉水产业。

　　根据恒大集团公布的数据，在发布会之后的3个月时间内，恒大冰泉接到的经销商订单已经达到57亿元。许家印的计划是，3年内突破300亿。

　　张庆认为，“恒大冰泉的案例已经证明 ‘恒大足球’品牌的变现能力，马云进来之后，这张牌阿里巴巴也可以打，未来还会有很多变现的途径。”