这个夏天券商新三板招聘特别火

　　券商对于新三板业务的“军备竞赛”正不断加码，单看新三板业务人员的储备，就足可见风雨欲来之势。

　　对外招聘是券商对新三板业务人员储备的手段之一，由此，各类招聘启事连日来也层出不穷。这类招聘启事，不仅常见在传统媒体，通过各种公共或个人微信账号发出的招聘信息往往更能吸引关注。

　　从招聘内容就可看出，券商对新三板项目负责人、律师及注册会计师、行业分析师以及市场开拓等专业人士求贤若渴，有证券从业资格的律师及注册会计师更是炙手可热。

　　与以往传统业务几人或十几人的招聘人数规模不同，新三板业务人员的招聘人数通常显示为“多名”，令人对背后市场的宏大程度不禁充满想象。

　　创新是近年来券商业务发展的头等大事，被寄予“中国的纳斯达克”厚望的新三板，正承担着创新的重要使命。业界对新三板的富矿资源也有着乐观估计：国泰君安的预测是，至2015年，新三板市场规模将达到2200家，市值可达6600亿元；中信证券的预测更为乐观，新三板挂牌家数将达4600家，市值可超万亿。

　　富矿就在眼前，加大人员储备，屯兵新三板，券商责无旁贷。

　　推荐挂牌正是券商重点投入兵力的业务。除此之外，即将成为新三板业务重头的，显然是做市业务。券商也只有储备了丰富的企业资源，特别是优质的企业资源，做市业务才会是有源之水。网罗企业的人海战术不可避免，这也是券商加大招聘新三板相关业务人员的重要原因。

　　对于多数券商来说，新三板业务开展的部门范畴，已经不仅限于场外市场部这些条框内的常规部门。通过奖励政策，激励营业部员工撒网钓鱼，将战线推进至各营业部员工，实现全员切入，也是不少券商的新打法。这一打法突破了地域限制，不仅能快速将业务辐射全国，又节约了不少费用。

　　营业部经纪业务从业人员数量多，分布也最为广泛。由于多年经纪业务的积累，他们手中掌握了一定数量的、有着挂牌新三板意愿的法人客户资源。此外，券商也会鼓励员工通过工商信息、企业协会、科技局甚至风投等，遴选潜力企业。

　　看起来颇有“钱途”的新三板业务，会成为业务人员有前途的从业选择吗？

　　从当下开展最多的挂牌业务来看，激烈的竞争正挤压券商的盈利空间。而做市商制度将于8月实施，券商悉心储备的企业资源是否能形成规模产出效应，也将从这个时间点以后，才能慢慢见分晓。而在这之前，券商往往是精打细算，成本核算要算到骨头里。

　　对于很多新三板业务部门的员工来说，推荐成功一单业务不易，拿到奖励的真金白银也不易，不少券商都是将包括工资、吃喝拉撒在内的出差费用、种种公关费用，甚至还包括办公场地的一应费用，都核算在奖金范畴之内。有位历时两年才熬成一单新三板业务的专职业务人员就曾被众人调侃：扣除费用后你的奖金，还够请我们的一顿饭钱不？

　　作为创新最前沿的新三板业务，券商想要避免陷入同质化、价格战竞争的宿命，仍然要靠综合实力的比拼。那些能为企业提供融资、并购、做市等综合服务的实力派券商，显然也更会受到企业青睐，对于想在新三板市场建功立业的从业者来说，也会是更好选择。李桂芳