券商触网也玩饥饿营销 主打高收益产品引投资者秒杀

    新型券商互联网金融正以“小米式”限时限量为特色，以超越余额宝收益率为卖点

    记者 田运昌

    券商触网不足半年，几乎每月都有新变化。从开始被诟病的傍门户网站搞低佣金竞争，到如今的券商自建互联网金融平台遍地开花，成绩显著。

    目前，低佣金和网上开户已经逐渐成为同质化而且过气的卖点，券商自建互联网金融平台成为新卖点，并且争奇斗艳创新不断。尤其是券商把OTC产品搬到自建互联网金融平台上，主打高年化收益率并限时限量供应，掀起一波波的抢购风潮。券商触网差异化路径以及成果初现，并且在尝试推互联网金融过程中逐渐掌握了互联网的精髓。

    借平台导引个性化服务

    看准了券商倾向与互联网平台合作的需求，腾讯推出了腾讯企业QQ证券理财服务平台。近期中山证券、广州证券、华林证券、西藏同信证券、华龙证券5家券商纷纷入驻该平台，提供QQ开户便捷功能。

    不得不说，上述傍门户网站的券商同样陷入了同质化的竞争格局。而且相当于把菜放在别人的篮子里，造成了客户的粘性不够。

    但也有例外，华创证券、国元证券和东海证券与互联网平台的合作相当成功，给业内做了良好的示范。

    华创证券借助门户网站成功实现转型。去年华创证券互联网金融创新走过一段弯路，然而近期华创证券的触网模式让人耳目一新：华创证券互联网金融平台——“金汇理财”，先依托新浪微财富互联网金融平台推出“PP猫金汇季宝”理财产品，以每人每次购买5000元的形式限额限量发售。主打7%年化收益率和100%资金安全保障，推出后，短短数秒销售一空。华创证券又顺势推出 “月宝尊享”活动，以更高的8.8%的约定年化回报率作为饵，把不少投资者从新浪网引导至华创证券自己旗下的“金汇理财”官方网站，很快吸引了23000名投资者和16亿元交易额。

    华创证券成功摆脱了对门户网站的依赖，打响了自建互联网金融平台的知名度，是巧妙借力门户网站互联网金融平台的榜样。

    自建平台玩抢购吸睛

    券商开展互联网金融，既不与门户网站合作，又不与金融平台结盟，往往会造成平台难以推广，访客量过少以及业务成效不彰。因此为了吸引投资者入驻，近期有券商玩起小米式“饥饿营销”的招数，“限时限购”销售OTC产品。初试就大获成功。

    当前，券商自建互联网金融平台的揽客方式与“百度百发”有点类似。“百度百发”上线后推出高年化收益率的理财计划引发抢购，虽然最终被认定违规，但是收获了不小的市场反应和媒体关注。券商自建互联网金融平台纷纷仿效，已经成为推广平台的不二法门。

    其中最著名的是海通证券。7月2日，国内券商巨头——海通证券在其刚设立的 “e海通财”理财平台上发布首款互联网金融资管产品“e海通财1号”，7%的年化收益率，创造出短短6秒时间2500万份理财产品被抢购一空的神话。更让人傻眼的是，还有超过2亿元的申购资金未能中签。按照以往资管产品线下发售的方式，这种资管产品并不闪光，然而放在线上发售却让投资人如此疯狂，不得不让人赞叹互联网金融的神奇。

    海通证券尝到“e海通财1号”的互联网发售模式的甜头后，再接再厉推出“月月财155期”和“月月财156期”，年化收益分别为5.35%和5.45%，设定时间并限量抢购，7月8日再度被秒杀售罄，限量抢购的“饥饿营销”策略再一次取得了成功。

    华创证券自建互联网金融平台——“金汇理财”掀起的抢购风也颇为引人注目。自“金汇理财”结合新浪微财富招来第一批投资者后，“金汇理财”迅速导入了大量客户，为此华创证券推出了“金汇宝”系列，主打茅台增值回购，年华收益率根据投资时限从5.6%到7%不等，同时还限定时点发售，预热意图明显。

    为了取得投资者的青睐，“金汇理财”甚至搬来了年化收益率更高的城投债以及小贷资产收益权凭证。最高年化收益率分别为10%和8.5%，推出不久即被抢购一空。华创证券该项目的负责人对《证券日报》记者表示，私募债有风险，但第一次互联网化运作，一定卖安全性最好的产品。