整合创新奏效 蒙牛“蝶变2.0”接近尾声

　　中新网8月29日电 经过两年转型的蒙牛乳业今天交出了令市场满意的成绩单，该公司上半年营收达到258.4亿元，毛利增长51.9%。各项财务指标均创下新总裁孙伊萍上任以来新高。

　　业绩提速

　　蒙牛乳业发布的2014年上半年财报显示，该公司上半年收入258.4亿元、上升25.0%，毛利83.82亿元，增长51.9%，净利润10.5亿元、上升39.9%。

　　孙伊萍表示，收入和利润的双增长来源于蒙牛乳业与战略伙伴的业务整合以及在营销、商业模式和产品方面的颠覆性创新。此外，蒙牛乳业还精简了管理流程、优化了产品结构。

　　中报显示，占蒙牛乳业收入达84.2%的液体奶业务上半年营收217.648 亿元，市场占有率稳居市场第一。其中，特仑苏、优益C、真果粒、冠益乳、未来星等明星产品贡献较大。

　　此外，由于去年斥资124亿港元收购了雅士利，奶粉业务上半年收入达到19.338亿元，占总营收的7.5%。蒙牛乳业表示，婴幼儿配方奶粉有望受惠于行业整合加速及单独二胎政策的放开，继续发力。

　　从孙伊萍2012年4月12日以“空降”的方式出任蒙牛乳业总裁到今天毛利增长51.9%，出色的业绩表现是对外界质疑的最好回应。

　　过去两年间，孙伊萍领导的蒙牛乳业一直力图变革，进行了营销、商业模式及产品的创新继续创新；拓宽销售渠道，优化产品组合，着力发展常温、低温及奶粉业务等，现在看来，“蒙牛颠覆式创新”格局已经展现在公众面前。

　　2013年，蒙牛乳业营收首次突破400亿元，净利润同比增长25%，这成为新蒙牛业绩重新高速增长的起点。而今年上半年也绩再创新高，预示着蒙牛乳业已经步入正轨。

　　孙伊萍在最近一次接受媒体专访时称，蒙牛乳业今年的经销商大会主题还是“蝶变”，该主题和2013年的主题相同，不过孙伊萍把2014年成为“蝶变2.0”。

　　记者从蒙牛乳业内部获得的内部邮件显示，蒙牛“蝶变2.0”已经进入倒计时阶段，该阶段完成后，蒙牛将成为一个更具时代气质的新蒙牛。

　　此外，记者还了解到，从2012年空降蒙牛乳业以来，孙伊萍已经亲自写了9封内部邮件，每个时期所写的主题都不一样，而今年的邮件将蒙牛乳业定位于“蝶变2.0”的倒计时阶段。

　　分析人士预计，这可能预示着蒙牛乳业的转型已经接近尾声。

　　蒙牛“蝶变”

　　2012年，孙伊萍空降蒙牛取代杨文俊成为新总裁，蒙牛进入了“转型时代”，蒙牛开始反思长达14年的“蒙牛速度”，改造以前粗放的增长方式，蒙牛乳业当时定下的战略是“2013—2014年为公司转型阶段，2015-2017年蒙牛将重回产业领先地位。”

　　孙伊萍上任不久就对外称，2013年蒙牛将进行分销重组和产品集中的新策略。蒙牛的第一步就是把中粮“全产业链”的核心注入蒙牛。孙伊萍上任后也从奶源下手整改蒙牛，包括砍掉1.5吨以下奶站，宣布35亿元投资奶源，引入欧洲乳业巨头参与管理等。

　　当时，这些只做“减法”的做法受到外界质疑，甚至有人称蒙牛乳业被中粮集团收购后可能面临被边缘化的风险。

　　不过，这种局面很快被扭转了，在国企和海外企业历练多年的孙伊萍开始展现自己的领导才能和战略眼光。有媒体说：“她既有女性领导人的聪敏和灵活，又兼具男性领导者的大胆和决断。”

　　为了提高蒙牛乳业的质量管理水平，2012年6月，该公司与Arla爱氏晨曦 签署战略合作协议，引入前端奶源管理与生产质量控制体系；2013年4月，与新西兰安硕(Asure Quality)合作成立食品质量安全第三方独立认证机构。

　　此外，2013年蒙牛还做了很多“加法”，2013年5月，中粮与达能成立合资公司，未来达能中国的酸奶业务将与蒙牛酸奶业务合并成立合资公司；同月，蒙牛增持了中国最大的奶源供应商现代牧业；同年6月，蒙牛斥资124亿港元收购了雅士利国际控股有限公司。这些举措进一步增强了蒙牛对奶源的控制，同时也壮大了产品线。

　　去年年底，蒙牛的转型初见成效。2013年蒙牛营收突破400亿元，净利润同比增长25%。

　　今年以来，蒙牛乳业没有了大规模的并购，但更多的改革仍在以“润物细无声”的方式进行。上半年，蒙牛提出了“以消费者为中心，成为创新引领的营养健康食品公司”的发展愿景。此外，在巩固传统渠道的同时，蒙牛也开始在电子商务领域发力。

　　孙伊萍表示，下半年蒙牛将继续打造共赢生态圈，在战略布局上游的同时，致力于打造下游品牌及分销网络，持续强化端到端的质量安全管理；继续完善产品结构，提升高毛利产品比例；建立人才梯队，增强企业的综合竞争力。

　　在孙伊萍发给全体员工的第九封亲笔信中，孙伊萍这样写道：“在‘2.0’时代，一点一滴的蝶变迎来的将是一个更加具有时代气质的新蒙牛，而凡是那些不想从心出发的人，将首先被时代所淘汰！”