三轮驱动爱尔眼科连锁网点布局

　　证券时报记者 邢云 文星明

　　在创业板即将正式迎来开板五周年之际，深交所“践行中国梦·走进上市公司”活动的100多位投资者日前来到爱尔眼科(300015)旗下明星医院长沙爱尔医院，与董事长陈邦等公司高管进行了面对面交流。

　　陈邦在交流会上介绍，未来5年，爱尔眼科将利用并购基金、合伙人计划等平台，在地市级甚至县域市场快速布点。公司计划年均开设20余家医院，2020年达到200家，国内市场占有率达20%。

　　拓展产业链上游

　　投资者在参观现场了解到，长沙爱尔医院营业面积8000平米，去年营业额实现1.5亿元，今年预计将超1.7亿，在公司旗下医院中，业绩排名前三甲。

　　陈邦表示，旗下像长沙爱尔一样盈利稳定增长的医院连锁网点已经越来越多，因此，公司业绩呈净利润增速超营收增速的“新常态”。

　　此前，爱尔眼科发布的第三季度业绩预告显示，公司预计2014年1至9月归属于上市公司股东的净利润约2.46亿-2.59亿，较去年同期增加35%-42%。陈邦表示，净利润稳步增长，来源于公司成熟医院业绩稳健提升，同时次新医院扭亏为盈数目增多。“公司网络铺开不断完善，按照目前模式滚动发展，公司未来业绩可以预期。”

　　此外，公司近年来业务结构多元化也颇具成效，视光业务和白内障业务逐渐成为公司新的业绩增长点，渐成“三足鼎立”之势。准分子业务占比已从上市之初的32%降至目前的28%。陈邦表示，多板块的协同发展，将增强公司风险抵抗能力。

　　有投资者提问，公司是否有多元化发展的计划。陈邦表示，公司目前仅占有眼科医疗市场不到5%的市场份额，未来市场空间巨大，未来几年“做精做专做深眼科即可”。

　　数据显示，随着居民收入水平的提高及医保报销比例的提升，公司品牌影响逐渐发力，上半年门诊量达114万人，同比增长21.53%。

　　不过，爱尔眼科并未放弃产业链的延伸。陈邦透露，未来公司有意进军眼科医疗上游，布局眼科设备、消耗品等领域，以降低供应链的成本。

　　网点延伸至县域

　　投资者普遍关心的问题是目前公司网点布局的进度。陈邦表示，推动公司未来网络布点的三个关键点是，并购基金、合伙人计划以及包括中南爱尔眼科学院在内的专业人才基地。

　　陈邦表示，并购基金目前运转良好，对公司网络扩张推动极大，公司或成立新的基金继续加快并购进度。

　　另据爱尔眼科高层透露，并购基金目前已经储备超过10家连锁医院，将在今年底、明年初密集开业。公司预计今明两年新开医院网点超过40家，通过公司和并购基金两个途径建设。据悉，新建连锁医院一般约需2年达到盈亏平衡，基金旗下医院达到一定盈利标准后分批注入上市公司。

　　陈邦表示，公司目前更关心地级市的布局，该级市场人口众多，潜力巨大，且当地医院在品牌、规模、技术上都很难与爱尔眼科竞争，此级连锁中的佼佼者，像衡阳爱尔去年已做到6500万营收。

　　此外，陈邦称为改变中国眼科医生执业生态的“合伙人计划”也密集实施。“合伙人计划”是指符合一定资格的核心技术人才与核心管理人才，作为合伙人股东与爱尔眼科或并购基金共同投资设立新医院。爱尔眼科高层表示，合伙人计划将推动爱尔眼科在地市级的连锁扩张，同时也意味着公司开始着手进行县域基层的市场布局。