券商全方位创新迎战“沪港通”

　　“‘沪港通’开闸后的这两天，我们营业部较平时上班提前半个多小时。”位于北京市西城区阜成门附近的一家券商营业部工作人员向记者透露，在过去的四五个月时间内，营业部一直都在积极筹备“沪港通”的相关事宜。

　　“沪港通”对证券公司而言无疑是拓展创新业务并提升自身实力的良机。“在目前各券商热衷互联网金融之时，‘沪港通’推出为券商经纪业务打开新蓝海。”财富证券分析师李朝宇说，目前众多券商正抓住这个机会加大客户推广能力建设和营销推广力度。

　　在17日“沪港通”正式启动当天，部分券商低佣金率“抢客”策略浮出水面。

　　据《经济日报》记者了解，尽管目前市场上各大券商公布的港股交易佣金有所差异，但较以往平均“千一”水平有大幅下调。其中，长江证券万分之八，华泰证券万分之五，平安证券和海通证券为万分之三，代表互联网的券商国金证券更是创下新低，将港股佣金率下调至万分之一点五。

　　此前，中国证监会曾经发布相关通知，明确要求“沪港通”交易佣金不得低于服务成本。对此，国金证券相关负责人表示，“沪港通”的实际佣金由交易资金量、成交量以及营业部成本决定。互联网券商全程网上服务，不但成本得到控制，而且业务办理方便快捷，所以港股佣金率也会相对较低。

　　算上券商必须向交易所缴纳的规费成本，投资者进行港股交易的总成本在万分之二点五。“单从价格方面考量，这个费率对投资人方面的确非常具有吸引力，对券商自身来说则考验其成本控制能力。”北京某券商营业部人士告诉记者。

　　业内人士认为，增加大额闲置资金使用效率，提高资本附加值也成为不少券商降低综合服务成本的重要方法。比如，部分互联网型券商试图挖掘闲置资金理财功能。记者获悉，佣金宝账户客户在交易时间可自由进行港股投资，收盘后，系统会自动抓取账户内的闲置资金，通过国金通用金腾通货币基金进行理财。次日交易时间，客户可直接进行港股投资，系统会自动触发赎回基金份额，保证客户的港股投资不受影响。

　　“香港联交所采用的是T+0回转交易制度，客户当天买入的股票，当日即可卖出，高频交易和账户内大量资金余额利用都可以为券商创造价值。”英大证券研究所所长李大霄表示。

　　除开展“佣金战”，各大券商也不断开拓新空间以招揽客户。

　　大型综合类券商依靠投研实力和完善的信息系统来为投资者提供贴心服务。以海通证券为例，该公司相关人士表示，由于沪港两地市场交易规则存在较大的差异，公司预计当日公司客服中心港股通业务咨询的受理量大幅增加，于是增派了港股通的座席人员，客户所提出的问题均已得到答复。截至11月17日，该公司累计开通港股通客户数12168户。交易首日累计成交925笔，成交金额5926万元。

　　此外，部分券商在近期为了更好地保护投资者权益，将客户推广确定为工作重心。据国信证券透露，该公司所有从事“沪港通”业务的员工均需通过公司内部认证考试，并通过官网、微信等新媒体传播方式对所有符合条件的投资者进行“沪港通”业务基础知识的全面普及教育，持续要求分支机构通过报告会，不断向客户提示市场差异和风险。与此同时，国信证券采取“寓教于乐”的形式制作了卡通投资短片和高仿真模拟投资平台，以期更好地保护投资者权益。

　　其实，早在“沪港通”开闸之前，券商间针对潜在客户的争夺战就已发酵，香港和海外的市场也成为券商眼中的“香饽饽”。11月初，国金证券以1.9亿港元收购粤海证券众多股权已获批复；同时，西南证券又计划以定增的方式完成对香港券商敦沛金融的收购，内资机构“出海”双向迎战“沪港通”迎来一波小热潮。