广发证券总裁:借大数据分析将互联网用户转化为客户

　　中新网12月2日电 广发证券在互联网金融方面的战略布局终于浮出水面。12月2日下午，广发证券与互联网巨头新浪网在京正式签署战略合作协议，双方将在产品合作、账户对接、投顾创新、交易通道、流量导入等领域展开深入合作。同时，双方还共同宣布推出由双方合作的首款互联网综合理财方案“一齐发”。

　　发布会上，广发证券总裁林治海表示，目前证券业着眼账户体系改革，在传统账户体系下新设消费类账户及理财类账户，通过与三方存管银行、银行卡和第三方支付机构合作及账户绑定，实现客户方便、快捷、安全的综合理财投资，这是实现互联网证券的基础。

　　他指出，在此基础之上，券商可以凭借“大数据分析”与“产品创设”能力，通过自创产品或引入外部产品，最终将各种合作互联网平台的“用户”转化为“客户”。基于“大数据分析”的“产品创设”才是互联网证券的精髓所在，否则将陷于价格战的泥淖。

　　“互联网与金融结合为证券行业创新和互联网发展注入新的活力，必定创造全新的用户体验和金融效能。”签约仪式上，广发证券董事长孙树明发来寄语称。

　　广发证券副总裁杨龙表示，广发证券与新浪的战略合作，即是双方在互联网合作的新起点，也是证券行业在互联网金融领域的又一次探索。

　　他表示，秉承以客户为中心的核心理念，广发证券把发展互联网金融作为重大战略。从2012年起，广发证券制订了零售业市场化、综合化、电商化和平台化的发展路线图，围绕移动化平台、交互式终端、顾问式服务、创新型帐户、网络化产品、分布式运营、市场化机制等七个方面进行了积极的尝试，也取得了一定效果。

　　杨龙透露，目前，广发证券的“易淘金”电商网站日均点击量过百万，最高单日是4个多亿。产品平台日均交易1000万，手机新增注册数是10万，日均网上供应客户1万以上，日均顾问服务发送的信息条数过亿。

　　新浪首席运营官兼联席总裁杜红表示，此次合作与新浪网垂直化发展战略高度吻合，金融领域新浪财经依托新浪网和微博，充分运用用户浏览和数据产品体系为核心基础，通过广泛多元的产业链合作，在多终端实现媒体+服务的新模式。

　　新浪网副总编辑邓庆旭介绍了与广发证券合作的三方面：第一个是“超级帐户”的打造，广发证券是新浪网重要的战略级的“超级帐户”的合作者。第二是理财师的集体入驻。广发证券拥有1000多名职业投资理财师，这些理财师能够给投资者非常高的指导。另外，新浪网在打造“一朵云”，这朵云是新浪财经的大数据服务和广发互联网金融服务联手的金融服务云。

　　广发证券总裁助理王新栋表示，此次双方合作的首款互联网综合理财方案“一齐发”投资门槛非常低，5万元起步。在时间上，客户通过“易淘金”市场，可以轻松实现变现，流动性非常好。“我们的收益比同期的银行理财产品至少高1—2个百分点，甚至更高。我们这次推出的三个月的产品，预计有可能在6%左右，半年的产品预计达到7%左右。”王新栋还表示。

　　王新栋还指出，广发证券两融规模在全国排第二，目前接近500亿规模，股权融资每年也在一两百亿左右。这样的产品都转化成了“一齐发”产品，广发证券后续将有充足的产品供应。(中新网证券频道)