“菜鸟”只身闯夜市 月入20万打趴一众前辈

　　中新网2月6日电 据台湾“今日新闻网”报道，可以不逛台北故宫、台北101大楼，但观光客都不愿错过台湾特产——夜市。人潮汹、钱潮涌，一个夜市年营收几十亿(新台币，下同)，这里的摊商，凭什么让人愿意掏钱出来？

　　年轻人失业率10%的今天，平凡人如何在这里实现创业梦？一皮箱的创意、一身的勇气、一臂宽的摊位，独一无二的商品，让营收3个月翻倍。莫莉和Mia在士林和师大夜市，改写了草莓族的就业困境。

　　3个月 营收翻1.5倍

　　走进饰品品牌“莫莉瑞安尼”，在东区Sogo百货后巷的小店，彷若来到公主的梳妆台。镶有施华洛世奇水晶的手炼和耳环，错落垂挂在木柜上，精致亮丽。经过3年奋斗，设计师莫莉从夜市摆摊，做到在东区精华地段开2家店，今年，更要进军百货专柜。夜市，让莫莉赚到第一桶金，也是她创意商品的最佳试验场。

　　7年前，为了测试市场，当时28岁喜欢手作饰品的莫莉，决定先从摆摊开始。摆摊，远比想象中的复杂。例如，夜市讲究先来后到。她提着一只皮箱到诚品敦南店前摆摊，生意愈做愈好，却被先到的“前辈”要求离开。此外，在街边摆摊，几乎每个小时，就得躲警察3、4次，根本做不成生意。莫莉只好拎着小皮箱，转战士林夜市。

　　人潮汹涌的士林夜市，一位难求。莫莉花了2周询问，才找到只有一手臂宽的摊位。第一个月租金3万元，还是跟朋友借的。莫莉以独特的手工产品，在处处是雷同商品的夜市，闯出一片天。她在士林夜市第一个月的营收，冲到8万元，第3个月就翻倍至20万。

　　要维持手作独特商品的利基，莫莉需付出比一般夜市摊商更多的功夫与时间。平常莫莉收摊回家，已经凌晨1点多，还必须熬夜赶工到凌晨4点，确保货源不中断。“这样的生活作息很累，”正迈向专柜之路的莫莉说。“但我不认输，我一定可以做得到。”

　　“百货式服务”闯商机

　　在师大夜市，这个不到2米长的小摊位，架上吊着10几双套着不同颜色、花纹网袜的假腿。摊位架台旁，还挂有各式比基尼。晚上不到7点，6、7个女生团团围在摊前，忙着挑选、询问如何穿搭。短发、带着粗框眼镜的“师大袜袜姐”Mia则用力拉扯袜子，让客人“见证”商品的确耐用。

　　34岁的Mia，以前是眼镜行店员。有次，她穿着在日本买的网袜逛书店，一个晚上被问了5次“哪里买”，让她嗅到商机，开始从日本进口网袜到夜市贩卖。

　　虽然和大多数夜市摊商一样，进口商品贩卖，但Mia独特的“百货式服务”，让她在根本谈不上忠诚度的夜市，累积起一群死忠消费者。

　　“百货式服务”就是客制化服务，不仅提供穿搭建议，还有长达2周的退换货服务。刚拿到新品，Mia会先找家中3个不同体型、身高的妹妹当模特儿，反复试穿，找出适合各种身型的穿搭，以便推荐给消费者。

　　虚拟通路 冲出3成营收

　　“我卖东西不是快速解决客人，而是增加产品价值，”从材质、花色到如何搭配，平均一双袜子，Mia要花10几分钟介绍。Mia也成立社交网站社团，让更多人可以询问、订购商品。

　　目前，虚拟通路已占销售的3成。“我要利用这个工作，好好存点钱，再去做自己想做的事，”对Mia来说，夜市是实现梦想的起点。