台商求突围：玩转奶茶文化 力推温暖微电影

　　日前，在厦门多家奶茶店门口，一部由台商投资、厦门学生担纲男女主角，讲述简单幸福的微电影被循环播放。此乃在厦门耕耘多年的品牌茶饮茶卜道，在推广新品策略上另辟蹊径，而且大胆起用厦门本土“素人”，一起玩转厦门茶饮文化。在奶茶“满天飞”的环境下，如何有效“突围”，台商们动足了脑筋。

　　基本款：“康熙推荐”是必须

　　不知道从什么时候起，在厦门大街小巷卖的奶茶都冠上“台湾”招牌，奶茶不卖台湾味，似乎就不是市场主流。而在年轻人出没的高校附近，历来都是流行茶饮的兵家必争之地，多个台商投资的茶饮品牌，发展起始点都选择在高校附近。

　　至于推广策略，除了沿用台湾的派送、免费试喝、积攒有礼等基本款外，还有针对学生们爱看台湾综艺节目的特性，用诸如《康熙来了》、《大学生了没》相关的推荐内容，是很多店家都爱用的策略。

　　在业内，很多外地加盟者考察茶饮品牌的发展情况时，考察厦门高校学生街是一项重要行程。因为厦门学生与台湾的互动很多，很多台湾流行茶饮文化很快就会传到厦门，茶饮若没有变化、没有创新，很快就会被新冒出来的品牌给替代。从厦门走出去的台湾奶茶品牌，已经遍布大陆各地。

　　突围款：奶茶其实可以很温暖

　　就在一波热闹奶茶叫卖声中，在厦门经营许多年的茶卜道开始了自己独创的推广策略。两年前，茶卜道大手笔与在厦高校合作，举办创业大赛，海选形象大使。“卖奶茶很简单，卖有文化的奶茶不容易，若能卖出温暖的奶茶文化就更加考验智慧了。”茶卜道大陆区域总经理陈维仁指出，台湾的服务业核心竞争力在于软实力——一种令人认同的贴心服务。透过几届的创业大赛合作，有多位大学生加入到陈维仁的茶卜道创业团队中。结合每年都要推新品的部署，陈维仁直接让此前选出的素人形象大使当新品代言人，并邀约专业拍摄团队，用现在年轻人都爱的微电影方式来推广。（海峡导报记者 张燕娟）