澳媒赞李娜价值超悉尼歌剧院 团队年开销超500万

　　2012年中国体育财富榜上，李娜以1.12亿元人民币(奖金+代言)蝉联榜首。而在国际上，她以1840万美元登上福布斯2012年全球收入最高女运动员榜单第二。本次澳网比赛，澳媒更是大赞李娜价值超越悉尼歌剧院……

　　事实上，能有如此成就，李娜不是一个人在战斗。她的背后，有一整套缜密的现代商业规范……

　　一见钟情 经纪人慧眼识“高龄”

　　李娜能如此顺畅地将竞技成绩转化为商业价值并且实现最大化的开发，很大程度上要归功于其背后强大的经纪团队——IMG。IMG是全球最大的体育经纪公司。

　　2009年，李娜单飞不久，便选择了与IMG签订经纪人合约。她的经纪人是IMG全球副总裁麦克斯·埃森巴德。

　　按常理来说，在一位运动员27岁时才与之签约，太晚了，但从签约开始，埃森巴德就对李娜的未来深信不疑：“李娜活泼、聪颖、机智，具有很大的吸引力。她在采访中，能瞬间捕获全球媒体的兴趣，这才是我签约她的最主要原因。”

　　女网二富 除了莎娃，女子网坛她最富

　　李娜法网夺冠后，赞助商蜂拥而来。“我的主要工作，是在众多的潜在品牌中选择出最合适李娜的那几个。”当时，他就公开宣称，李娜将轻松超越除莎拉波娃之外的所有女选手，成为女子网坛第二富有的球员，后来果然成为现实。

　　有关赞助商的“合适”，一件趣事流传甚广。有意赞助李娜的产品千奇百怪，甚至包括蟑螂药——这样的产品，当然会被埃森巴德与娜之队婉拒。

　　最少签3年 13大品牌构成“娜帝国”

　　如今，李娜手中握有13个代言：耐克、Babolat、劳力士、哈根达斯、奔驰、泰康人寿、Crown、昆仑山饮用水、VISA、三星电子……几乎都是行业一线品牌。

　　这个阵容已经超过刘翔和姚明保持的12个代言的纪录，构筑起了一个庞大的“娜帝国”。

　　虽然赞助商数目不少，但据李娜中方经纪团队透露，李娜这13份合同还是在相当“苛刻”的条件下筛选出来的：起价每年800万，最少签3年，还要看品牌价值！

　　■释疑

　　李娜为啥占据中国体育财富榜第一？

　　为什么李娜在姚明退役后，能够长期占据中国体育财富榜第一呢？为什么奥运会上勇夺双金的孙杨、叶诗文，不能替代她呢？

　　央广经济之声评论员雷佳烨认为，影响商业价值的因素可以分为“运动成绩”、“所处行业职业化程度”、“个人魅力”、“经纪团队”这四个点。

　　首先，运动成绩是硬通货。如果没有法网冠军黄袍加身，赞助商没有任何理由支付上亿元给一位毫无建树的中国女球员。

　　其次，网球运动的职业化程度高，每年都有四大满贯和数不清的公开赛，运动员闪光的机会很多，也给了运动员更多的溢价。

　　第三，个人魅力。李娜能言善辩，能说一口流利的英文，同时又脾气火爆，新闻点多，深得媒体的青睐，这大大增加了曝光度。

　　最后，李娜虽说成绩、个性突出，但如果没顶级的经纪团队包装，也只能野蛮生长。

　　■揭秘

　　“娜团队”一年开销超500万元人民币

　　虽然经纪公司为李娜的国际化、品牌化立下赫赫战功，但归根究底，李娜的成功，最要感谢的是“娜团队”。

　　去年，李娜正式与名帅卡洛斯牵手。“练到抽筋了还要再去打球，原来一个计划打三组，现在一个计划是八组。”魔鬼般的训练，给她带来了今年澳网上的强劲。

　　卡洛斯接手后，姜山就在李娜的团队中负责后勤部分。当李娜回过头来再看自己曾经大吼大叫的姜山，已经多了一些理解和“醒悟”。“我们的关系更好了，至少比赛中不用再大吼大叫了。”

　　体能师阿莱克斯在康复和体能环节上给予李娜的，是比同龄国内选手多出2-3年的职业生涯。

　　尽管李娜吸金能力强，但“娜团队”的开销也不小，李娜曾经透露，整个“娜团队”一年总支出超过500万元人民币，包括交通、住宿、按摩、租训练场地以及支付给团队人员的薪水。

　　(陈涛)