英超商业秘笈：赞助商五花八门 转播费卖出天价

　　西甲，风起云涌，但到最后成色总是家庭作坊的二人转。

　　意甲，名声在外，但欣欣然间恶名总是不经意间来敲门。

　　英超，从未标榜足球的细腻与华美，也未强调底蕴与历史，它只是以原始的碰撞，简洁的精彩吸引眼球，同时又有商业化增值这一独门秘笈，坐稳第一足球联赛的宝座。

　　球迷群五湖四海

　　岛国的危机意识，让英国人总是习惯性地将自己的思路发散至全世界。巴萨或许正在赢得整个世界，但英超的快速与激烈，甚至让没有耐心坐下来看足球、总嫌足球比赛进球少而不过瘾的假性球迷坐到电视机前。根据英超的统计，世界上有近8000万名曼联球迷，而其中60%在亚洲。来自华威商学院的报告提到，14%的中国球迷投票表示他们拥有至少一件曼联的球衣。

　　选择可行的切入点，穷尽化地利用其吸引力，锁定一个特定的群体，这是英超近年来亲民的主打招数。当年曼联利用贝克汉姆这张王牌，横行亚洲招揽球迷。在贝克汉姆离队后，他们保持着每年的亚洲之行，试图让新生的魅力为更多人所知，并稳定维系着自己海外球迷群。比起14%这个数字，又有多少中国球迷拥有一件自己地方队的球衣，或者一件我们国家队的球衣呢？

　　英超的全球化商业作为，也开始影响他们的赞助商。在金融危机之前AIG斥巨资资助曼联。事实上，在保险市场几近饱和的英国市场，他们很难看到自己会获得新突破。公司的CEO萨利文曾表态：“我们从未想过直接从英国获益，我们正在购买其他洲际的消费品。”这种衍生开来的商业价值，也说明英超的全球影响力。

　　赞助商五花八门

　　看一支球队是否富足，或许可以从队服上窥之一二。以眼下排名英超第四的热刺为例，他们从来算不上是英超豪门，排名也总在中游水平。但热刺有3家主赞助商Autonomy、Investec和PUMA。第一家是电脑软件公司，他们设计的电脑软件名称出现在热刺联赛队衣上。而热刺参加所有的杯赛时，其队服上的赞助商便成了投资公司Investec。而PUMA则是他们的运动装备赞助商。除此之外，他们大概还有7家不同赞助级别的赞助商。热刺，只是英超中小球会的代表。一些商业开发更佳的球队，甚至还有座驾、门票、礼服、移动通信、轮胎、化妆品、保险等五花八门的赞助商。某些场次的比赛，还会进行冠名拍卖。“与xx明星的晚餐”，这类互动节目，也会被出售就餐权赞助。

　　再来看看中超的球衣:国安的股东之一是中信银行，球衣主打广告便成了“中信”;申花的老板朱骏，也是九城的老板,九城的电脑游戏成了球衣广告，便顺其自然。对于球队，这些算不得额外的收入，至多只是自娱自乐。

　　转播费卖出天价

　　说到英超，一流的转播不得不提。英超是全世界转播费用最为昂贵的足球联赛。以英超联盟与天空电视台2008年签订的转播合同为例，从该赛季开始，英超在未来3年内可以获得每年高达9亿英镑的收入，这笔收入保证了英超俱乐部具有足够的财力去引进优秀球员。中超转播权，显然不可同日而语。更为难看的是，中超联赛曾因与央视转播费谈判未果，无缘出现在央视。而央视在2007年全面转播中超赛事，为此只付出了约600万元。

　　以世界第一联赛的商业标准来衡量中超，或许有所不公。但其发展的理念，以及开拓路上的种种思路方法，却不妨被中国足球“拿来”。

　　本报记者 华心怡