NBA东西部16强全部出炉 季后赛票价涨声一片

　　楚天金报讯 NBA季后赛即将开打，昨日《福布斯》杂志报道，打入季后赛的球队都已经制订了季后赛门票的价格。季后赛门票比起常规赛有了大幅度攀升，涨了一两倍的也不在少数。

　　现象

　　除了热火 最低的也涨了两成

　　《福布斯》透露的数据显示，16支杀入季后赛的球队中只有迈阿密热火的季后赛票价比常规赛低，其他都有不同程度的涨幅。其中，涨幅最小的是火箭队的首轮对手开拓者，但他们也涨了20%。

　　而其中涨得最厉害的多伦多猛龙居然涨到了接近250%，季后赛门票均价达到了370.62美元，这也是各队中最昂贵的。另外，步行者的门票涨幅也超过200%。

　　如果不考虑涨价幅度，今年季后赛门票最便宜的是孟菲斯灰熊，只要129.2美元，差不多只有热火队价格的一半。

　　原因

　　抢钱正当时

　　季后赛吸引到的关注度比常规赛更高，而NBA对季后赛球队球票收入的提成也增加了近7倍，票价不涨不行啊。

　　NBA业界向来有传闻，球队季后赛中每打一个主场，就能多100万美元的收入。不过这个数字是根据常规赛数据计算的，实际上并不十分准确。因为常规赛NBA从球票收入中的提成比例只有6%，而季后赛会抽走45%。如果一个系列赛是在单数场次分出胜负，最后一场比赛的客队还要从该场门票收入中提走25%。

　　但即使是这样，各球队依然趋之若鹜，原因也在于即使除去这部分提成，球队依然有钱可赚。湖人队往年季后赛一年的门票收入都超过1000万美元，而求购者依然络绎不绝，需要严格限制购票数量。相比之下，NBA提供的季后赛奖金就不值一提，即使拿到总冠军，一共加起来也只有410万美元而已。

　　绝招

　　提前卖票+慢慢加价

　　有意思的是，NBA球队想了不少卖票花招。

　　最为普遍的就是提前卖票。只要球队看起来已经拿稳了季后赛席位，就马上开始卖票。今年3月28日公牛就开始公开售卖季后赛前两轮所有主场的球票。那个时候别说是季后赛第一轮能不能过关，就连季后赛席位都没正式拿到手。当然，如果没能突破第一轮，多出来的票是可以全额退款的。这个道理，和航空公司用打折吸引乘客提前购票的办法如出一辙。

　　热火没有凑这个热闹，目标直指总冠军的他们选择降价销售也是有道理的。热火的季后赛首轮票价低于常规赛，但依然是联盟第七高价。热火商业部门认为，球队至少能杀入东部决赛，需要循序渐进地提高票价。如果首轮票价太高，以后的票价恐怕会高得离谱，反而适得其反。这种方法就更常见了。用降价吸引顾客，然后等到欲罢不能的时候再择机涨价。

　　命运

　　一边是海水一边是火焰

　　季后赛票价的背后，也是一部职业体育的兴衰史。NBA球队中既有好不容易挤入季后赛的幸运儿，又有意外翻船的倒霉鬼……

　　今年对NBA来说并非好日子，波士顿凯尔特人、洛杉矶湖人和纽约尼克斯这样身居大城市的豪门球队，去年他们的季后赛门票都要卖到500多美元。今年缺少了这几家赚钱大户，连NBA总部都加入了球迷伤心的行列。

　　而票价最贵的猛龙是不折不扣的幸运儿，他们上一次杀入季后赛还是2007/2008赛季。更重要的是，多伦多的职业体育界只有两支球队，更有人气的冰球队多伦多枫叶今年缺席季后赛，人气都涌到猛龙这边，这个价格真是不涨白不涨。

　　借鉴

　　中国体育可学NBA赚钱

　　比起NBA在球票销售上的种种办法，中国体育界就显得不那么仔细了。仅以结束不久的CBA总决赛来说，就能看到我们的差距。

　　今年CBA上演“最激烈”的总决赛，球迷买票的难度也上升到了难以想象的地步。北京队票务代理网站从第一个主场开始售票前半个小时就已经崩溃，根本无法购买。至关重要的第四场总决赛，拥有18000个座位的五棵松体育馆只能提供7000多张门票，而仅网上正式申请购票的球迷就超过了8万人，最后只能用抽签分配的方式卖票。如此变来变去，在NBA中很难一见。

　　尽管如此，这次总决赛的票务工作在国内体育界还算是相当先进的了。更为普遍的情况是，相关方面直接将票务外包给其他票务公司，只求有份固定收入，几乎从不考虑市场推广、营销策划之类的概念。至于上座率有多少，如何增加对球迷的吸引力，那基本就是看天吃饭。(沙里)