狼堡看上张稀哲商业价值 赞助商很看重中国市场

　　虽然北京国安队球员张稀哲加盟德甲沃尔夫斯堡足球俱乐部一事尚未到板上钉钉的地步，但他已无限接近于与该俱乐部签约，只要就若干细节达成一致便可在下周启程赴德。说到张稀哲的这桩转会，不能回避其背后的商业因素。沃尔夫斯堡俱乐部总经理阿洛夫斯日前就曾明确表示，俱乐部决定引进张稀哲首先是认可他的能力，同时这也符合俱乐部及俱乐部股东在中国市场的利益。目前，沃尔夫斯堡非常希望张稀哲能在本月下旬报到，以便把他的加盟策划成一个具有轰动效应的新闻事件，这当中自然包括赞助商的因素。

　　其实，不止张稀哲转会的背后有商业利益驱动，在他之前赴德甲踢球的邵佳一、蒿俊闵，以及多年前加盟英超埃弗顿队的李铁和李玮锋，这些留洋的中国球员都曾有过类似的经历。一言以蔽之，欧洲高水平俱乐部相中中国球员，在很大程度上不仅是看重他们的实力，还要考虑“实利”，即实际利益。这就是留洋球员们背后的“生意经”。

　　沃尔夫斯堡看重

　　张稀哲商业价值

　　早在沃尔夫斯堡有意引进张稀哲一事被披露之后，德国媒体就指出，沃尔夫斯堡此举是出于市场营销的目的。据了解，沃尔夫斯堡俱乐部的大股东正是大众汽车集团，该队球衣胸前的广告赞助商也是大众汽车，而大众汽车在中国市场占有相当大的份额，视中国市场为集团整体发展战略中的重要组成部分。

　　对于德国媒体的报道，阿洛夫斯起初更愿意从张稀哲能力的角度进行解释，他认为德国媒体的说法“对球员来说是不公平的”。日前，阿洛夫斯在接受采访时再次谈到了这个问题，他承认了这笔交易所附带的商业因素，“我们想要引进张稀哲，首先是从足球角度考虑，因为他具有较强的能力。另外，这桩转会交易也符合俱乐部及俱乐部股东在中国市场的利益。中国市场非常庞大，如果能有一位优秀的中国球员加入我们，无论是对俱乐部还是对大众汽车而言，都是一件好事。”

　　张稀哲加盟沃尔夫斯堡的运作，可以以日本国家队前队长长谷部诚为参照。长谷部诚几年前在效力于沃尔夫斯堡期间成为大众汽车的广告代言人，他为大众汽车拍摄的广告片频繁出现在日本电视的屏幕上，而且他还在德国接待过日本的大众汽车经销商。可以说，大众汽车通过其控股的俱乐部引进日本球员这种营销手段扩大了商品在日本市场的知名度。当然，俱乐部赞助商要想获得如此良好的效果，球员在球队的作用和影响力不容忽视，长谷部诚就曾长期担任沃尔夫斯堡的主力。

　　因此，说到张稀哲加盟沃尔夫斯堡，不必讳言其背后的商业因素。正因为认可张稀哲的个人能力和影响力，沃尔夫斯堡及其赞助商才能下决心引进他，并希望他能够帮助新东家实现竞技效益和经济效益的双丰收。对张稀哲而言，他最需要做的是尽快融入新的团队，并迅速站稳脚跟。