糖酒会川酒整体低调：是内敛还是体虚

　　3月31日，第88届全国糖酒商品交易会在成都闭幕。本届糖酒会成交额超过210亿元，创了历史新高。

　　但本届糖酒会折射的另一个现象，却不得不引起我们深思：尽管川酒排名较为靠前的企业都悉数参展，然而无论是从参展规模、重视程度、活动组织、策划执行、宣传造势等方面都大不如前，与气势宏大的河南、辽宁、山东、安徽、江苏、贵州等全国白酒主产地参展酒企相比“泯然众人矣”。

　　在作为行业“风向标”和“温度计”的第一盛会上，川酒的低调表现是内敛还是体虚？

　　走读会场

　　整体低调 糖酒会上少了川酒的热情

　　“酒老板都跑哪儿去了？”3月27日下午，中国白酒金三角(川酒)新品展示品鉴会现场，老胡扫了一眼出席嘉宾的名单，再一次大感失望。作为北京某知名媒体酒水板块记者，在来参加糖酒会之前，针对时下白酒行情，老胡围绕川酒几家龙头企业做足了案头工作。然而，在老胡此前参加的10多场酒业举办的活动中，均没有看到川酒龙头企业主要负责人的影子。无奈之下，老胡只好将希望全部寄托到这个由四川省经信委、省商务厅等部门联合举办的中国白酒金三角(川酒)新品展示品鉴会。“川酒‘六朵金花’只来了3家，其余大部分都是一些不知名的企业，而且来的大都是企业中层，有的甚至就只派了一个没有任何职务的代表，很难从企业战略高度和全局视角获得讯息。”老胡指着背面印有汾酒广告的本届糖酒会记者证和环绕身旁的西凤酒的广告说，“川酒对待糖酒会的态度与汾酒、西凤等不少省外品牌形成了鲜明的对比。”

　　与老胡有同感的还有来自山东的经销商李宏华，“感觉今年成都糖酒会冷淡了很多。”在上世纪90年代便参加过成都糖酒会的李宏华说，往年成都糖酒会期间，白酒广告铺天盖地，茅台、五粮液两大巨头的广告永远在最显眼的位置，而今年广告明显减少，只有临近会展中心才能看到一些零星的广告。而且，这些广告中，除了汾酒是第一梯队的酒企，其他的都是东北王、国台等不太知名的品牌。进入到展区内也有变化，茅台、五粮液虽然仍然占据着最醒目的位置，但低调了很多。比如，五粮液虽然展位面积和去年一样大，但由于众多的展示墙，显得展位十分拥挤。茅台展区的大小没变，但参展的都是集团旗下的一些系列酒。此外，泸州老窖、郎酒等企业参展的规模也缩小了很多。

　　企业在展馆设计创意上也并无太大亮点，均是常规模式，这与此前糖酒会上川酒抢眼表现形成强烈反差。“我对2005年的糖酒会感触最深，那一届川酒的表现非常精彩，我在现场看呆了。”成都某广告公司负责人李辉回忆称，那一年，许多川酒都集中在一个展厅里面，五粮液展示了一款每瓶价格28800元的“一帆风顺”和每瓶价格18800元的“小龙酒”，酒瓶内精美的帆船造型和龙身雕刻，引来一片赞叹声。郎酒集团红花郎和青花郎一红一蓝的颜色搭配吸引不少消费者，而水井坊在展厅中用古色古香的壁画衬托出酒的文化内涵，并将水井坊工艺模型搬进了展厅，让现场观众大饱眼福。

　　调查探访

　　难以理解 是低调务实还是躲避问题

　　本届糖酒会上，面对媒体不少四川酒企都采取了躲避的方式，尤其是企业高层。“因为目前的白酒业太敏感了，经历2012年行业一系列负面事件后，不少企业畏惧媒体，害怕再出问题影响到原本就比较恼火的企业发展现状。”与某川酒企业关系密切的经销商透露，糖酒会前企业都定下了规矩，要求凡未经宣传部门的允许不得接受媒体采访。

　　看似低调背后，实是企业的无奈之选。“发展过热、产能过剩、价格过高、竞争过度、厂子过多、出口过少！”在日前举行的全省白酒产业发展形势分析会上，省酿酒协会专家胡永松用6个“过”总结了时下白酒业面临的问题，认为如果不加以调整，其中的每一个问题都将有可能对行业带来危机。“时下白酒业面临的问题，很难在短期内得以解决，媒体若是问到这些问题，企业也不好回答，尤其是销量和增长问题，过去光景好时有些酒企夸下的海口，再看看如今的局面，令酒企无话好说。”业内人士认为，即便如此，川酒也应当以更加坦然的态度来面对媒体，借糖酒会在家门口举办的契机，高调出击，通过更好的形式和内容，传递行业信心和川酒信心，而不是低调躲避。

　　事实上，发展过热、产能过剩、价格过高、竞争过度、厂子过多、出口过少等6大问题，也并非川酒独有，而是整个行业共同面对的问题。然而，在本届糖酒会上，不少省外企业却采取了与川内酒企不同的做法，他们又是如何考虑的呢？“机遇与挑战是共存的，我们认为主动出击是化解当前诸多问题的一剂良方。”台湾金门高粱酒厂参展负责人表示，今年是该企业第一次参展，与台湾地区相比，大陆地区白酒企业日子过得更好。目前台湾对白酒仍实行专卖政策，管得非常严格，而大陆的白酒政策已足够好，如果因限制“三公”消费就能令一些企业死掉，那只能说明这些企业的抗风险能力太差和整个行业太羸弱。

　　而在本届糖酒会上出尽风头的汾酒集团，更显现了其对重返行业领先位置的强烈欲望。该企业相关负责人私下透露，汾酒在上世纪很长一段时间，都有着“汾老大”之称，后来在一波行业变革中没有抓住机会，被五粮液和茅台所赶超。为此，该企业一直在寻找机会赶超，重返行业老大地位，因此本次糖酒会高调出击。此外，还有如董酒、西凤、习酒等传统老名酒也纷纷发力，借势糖酒会大打营销牌。“行业洗牌已在所难免，此时正是企业发力之时，在未来一段时间内，会有一大批企业死掉，同时也会有一大批企业通过整合赢得机遇。”汾酒集团相关负责人分析认为。