进口葡萄酒步入电商时代 价格更亲民

　　
    根据统计资料显示，中国是世界上红酒消费增长最快的市场。巨大的消费市场，广阔的市场前景使得越来越多的投资人进入到红酒领域，进口葡萄酒的竞争愈发激烈，不仅品牌品类繁多，产品品质更是鱼龙混杂。与此同时，电子商务成为葡萄酒销售的重要渠道。

　　红酒产业处于发展期

　　近年来，中国红酒消费量快速增长，据国际葡萄园及葡萄酒组织统计显示，2013年中国成为全球第五大红酒消费国。而根据财富品质研究院发布的《2013中国高端红酒报告》显示，近十年，中国人均红酒消费量一直持续上升，从2002年的0.25升/人扩大到2012年的1.31升/人，翻了5倍多。但是，与欧盟、美国等红酒文化浓郁的国家相比，我国的人均红酒消费量仍然较低，红酒市场在整个酒类市场所占的比重较小。由此可见，中国红酒市场具有巨大的市场潜力。

　　拉菲罗斯柴尔德集团出口部总监MichelNégrier在接受记者采访时表示，中国特有的文化与饮食习惯也为葡萄酒市场提供了巨大的发展空间。“同法国一样，中国人也非常爱好美食，爱好美酒。以拉菲凯萨天堂古堡为例，它不仅适合搭配西餐，也适合搭配中餐。人们可以约上朋友，在分享美食时，分享美酒。”

　　竞争加剧价格更加亲民

　　伴随中国葡萄酒市场的成长壮大，进口葡萄酒市场的竞争也愈发激烈。据辽宁省葡萄酒流通协会秘书长李腾龙介绍，从去年下半年开始到现在，全国葡萄酒的销售额略有下降，但销售量却有大约12%的增幅。这表明，葡萄酒尤其是进口葡萄酒利润成倍，甚至十几倍、几十倍增长的时代已经过去了，价位开始回归理性，利润越来越薄，更加“亲民化”，逐渐步入正常轨道。

　　据Michel介绍，中国市场发展很快，越来越多的葡萄酒品牌进入中国市场，越来越多的投资人成立公司经营葡萄酒业务，希望从中分得一杯羹。“公司越多，竞争就越激烈。能在激烈的竞争中取得胜利的只有那些有长远眼光的企业。”他说道。

　　波尔多是法国最大、同时也是全世界最著名的优质葡萄酒产区，以生产高雅耐久、风味经典、结构均衡的红酒闻名。近几年，来自波尔多地区其他就酒庄的葡萄酒也渐渐进入中国消费者的生活。对此，Michel指出，波尔多其他酒庄的酒受到大家的欢迎，对拉菲罗斯柴尔德集团来说不是很大的挑战。由于拉菲很早就进入中国，在中国已经有很好的知名度，接受度高。

　　电商成重要渠道

　　随着中国电子商务已经开始走向规模化、智能化、产业化方向发展，越来越多的传统企业进入电商领域，葡萄酒产业也不例外。目前，几乎所有酒类企业都已建立起自己的电子商务平台，直接介入互联网营销这一渠道，除此之外，各种酒类专营的垂直行业如也买酒、酒仙网、美酒网等也开始依靠电子商务开拓市场。

　　拉菲凯萨天堂古堡葡萄酒在中国上市已经一周年，凭借优质的口感与极富诗意的名字，创新出一条独具特色的品牌推广之路，其中电子商务也是其营销渠道之一。“中国的葡萄酒电子商务发展迅速，这主要是由于中国消费者对电子商务的信赖。我们在同电子商务的合作中，取得了很好的销量。”Michel指出。但是在他看来，希望通过电子商务的平台，发挥教育消费者的作用，教给消费者如何挑选、储藏葡萄酒，如何做餐酒的搭配等，而不仅仅是销售渠道。“也许有一天，我们也会开设一家直营电商平台，这也是一个项目。”他说道。