蓄势谋变 湘酒商力推商业新模式

　　11月22日，一场2014中国酒业调整期商业模式创新高峰论坛在湖南省展览馆举行。

　　在酒业发展面临深度调整的新形势下，行业权威人士、酒商、运营商、参展商近500人汇聚一堂，群策群力，探索酒业商业发展创新模式。

　　湖南有着7000多万人口，是一个酒类消费大省。

　　据不完全统计，湖南全省酒类市场销售额(社零额)达到300亿元，其中白酒消费约200亿元，啤酒消费近90亿元，其他酒10亿元左右。而湖南省酒类企业年销售额110亿元左右，包括白酒销售60亿元(其中省外销售10亿元左右)，啤酒销售40亿元，其他酒类产品(包括黄酒、果露酒、酒精等)销售10亿元，省产酒在本省市场占有率不到50%。

　　截止到2013年，全省共办理了国产酒类批发企业4112家，进口酒类批发企业385家；酒类零售备案登记的企业69985家，酒类销售网络已基本健全。

　　目前，全国酒业市场正处于深度调整期的状态，降价成为了很多酒商应对目前环境的选择。

　　面对行业的这一变化，酒企们开始积极寻找创新之路，在降低自身姿态的同时，酒企纷纷开始推出大众消费者能喝得起的产品。

　　限制三公消费政策将高端白酒挤出了公款消费的大门，在纯市场化竞争的环境下，价格下降是市场的选择。而渠道的洗牌，让酒企们开始有点手忙脚乱，为应对市场变化，酒企们开始服务下沉，努力开发新的市场。

　　在本届商业模式创新高峰论坛上，酒类营销专家提出，湖南酒业未来的发展方向，要由高端消费走向中端消费，厂商要进行酒类渠道整合，线上线下同步进行，推广O2O(线上网店和线下消费结合)模式，消费人群向下移动。

　　据记者了解，近年来在湖南酒业界，由资深酒业人士与酒商精英代表发起、湖南各级经销商自发组成的“湖南酒商联盟”，提出了“酒业湘军”的概念，发扬敢为人先、心忧天下的湖湘精神，敢想敢作敢为。

　　在此次商业模式创新高峰论坛上，湖南酒商们就如何抱团发展、把握这轮调整机遇和发展机会，借势开启湖南酒商新时代，积极探索商业模式创新进行了深刻的讨论。

　　与此同时，业界的著名专家、酒商、职业经理人也在论坛上面对面对话，探讨酒业调整期酒商的发展与突破，深度解析酒商面临的现状、酒商的发展与酒商未来的出路。

　　此外，湖南酒商还推出了一个新的商业模式，该模式由湖南酒类专家、长沙市酒业协会会长段年吉设计，具有投资小，见效快，回报高的特点，以小聚多，以多对大，一次投入，多种方式盈利，可长久循环获利，充分发挥了资源整合的优势与力量，达到事半功倍的效果。

　　在这一模式下，由湖南14个市州酒商代表共159个股东组成了“湖南聚一品牌营销管理有限公司”。

　　公司暂定股本金1000万元，聚合了湖南市区县159个股东经销商所占有的市场份额分布优势，与一线酒企如酒鬼酒、茅台、五粮液等合作，文章来源华夏酒报第一款产品在股东投入股本金后60天内，以产品分销价形式配给股东与股本金等值的产品，由股东销售，而不再要股东另出资交款。

　　在这种新的商业模式中，股东利益主要由以下几种构成：

　　短期的产品利润，除了在产品供货价上有充足的利润空间，还可享受相应的销售返利；

　　免费享用公司提供的专业培训和市场督导等服务；

　　中期的年终分红，年终结算时，在实现赢利的情况下，还可享受年终分红的权利，分红的比例按销售额的比例来分配；

　　长期的股权分配，将来公司上市，累积的销售额还可折算成其占股份比例，即获得原始股购买权。

　　段年吉表示，湖南聚一品牌营销管理有限公司拥有选择品牌酒开发的优势，同时有分布广泛且良好的市场基础，选择名酒企一线品牌酒厂开发的产品附加值高，能够随时掌握市场动态和消费者的切实需求，因此所推出的产品不会轻易被市场淘汰。

　　同时，湖南聚一品牌营销管理有限公司因拥有先进的现代商业模式，自主开发品牌和代理一线品牌均可，尤其可以优势互补，实现股东之间互为代理和分销。虽然聚一在组建之初主要是进行自主品牌酒的开发与销售和名品酒的代理，但以后的发展方向却是跨界进行多行业自主品牌产品的开发与销售。如同中国的高铁和高速公路，可以让全国乃至世界的知名产品来搭载这辆高速列车，迅速地把它们输送到全国各地。

　　业内专家分析认为，在目前酒行业处于调整期的状态下，作为酒类经销商的出路就是建立经销商联盟。通过建立经销商联盟，以共享的形式弥补经销商自身的要素缺失；以组团的形式争取上游的话语权；以带头企业和带头品牌撬动渠道壁垒。经销商联盟的宗旨是本着一切为经销商服务的原则，整合经销商资源，提升经销商的整体实力及地位，使经销商在产业价值链中占据主导地位，实现经销商利益的最大化，实现经销商当家作主的共同理想，打造中国最优秀的酒类品牌运营联盟。