车市淡季 中山车商不拼价格拼服务

东风日产推出天籁尊区，让客户尊享贴心服务。

　　今年上半年，和全国的车市一样，中山的车市销售量并不理想。7月，向来是车市淡季，天气炎热，看车的人也少。面对上半年并不理想的成绩，下半年经销商销售的任务压力更加的沉重。 如何开拓市场成为厂家和经销商必须面对的话题。

　　记者走访中山汽车市场发现，车商们都以提升服务作为车市淡季的主要工作方向，车商们不约而同地在车市淡季拼服务,而部分车商也因此尝到甜头。

　　策略1：延长营业时间

　　天气越来越热，白天大家都懒得出门，即使是需要买车的客户也被炎热留在家里。夏季，车商延长营业时间，方便顾客在傍晚气温比较适宜的时候看车，不失为解决这一问题的好办法。记者从小榄创世纪日产专营店获悉，从6月21日起至7月21日，该店专门针对这类客户推出延长营业时间活动，让白天没有时间去看车的客户，可以晚上去专营店看车，从周一至周日，每天还会针对东风日产旗下的七款车型，推出限时特价，直接给出最优惠的价格。

　　策略2：提升售后服务

　　面对车市淡季，中山宝星于7月1日至8月30日期间举行“尊享透明服务，赢取惊喜好礼”BMW保养套餐三周年客户回馈活动。

　　在活动期间，所有来店接受BMW保养套餐服务的客户不仅可以获得免费油液添加服务和精美礼品，更有机会亲赴德国纽博格林挑战赛道，享受充满激情与动感的非凡体验。

　　中山宝星市场部经理林顺舟介绍，中山宝星携BMW继续执行2008年以来全面推行的保养套餐，并保持价格稳定。

　　策略3：延长保修时间

　　6月8日，北京现代推出了针对第八代索纳塔的“5年10万公里整车保修”。北京现代中山创现4S店销售部经理刘展庭告诉记者，售后服务往往是经销商的主要利润来源。

　　据专业人士测算，新车的前三年是用车成本最低的，但当车辆进入4年和8万公里大保修，费用就将大涨。随着使用年限的延长，车身上要更换的部件日益增加，成本也就越来越大。

　　对厂商来说，提供更长的保修期、更完善的售后服务势在必行。