十年之变 中高级车进入买方市场(2)

　　观念转变个性化需求成为主导

　　按照经济学的观点，需求决定供给。而且随着时间的推移和市场化程度的升高，消费者对市场的决定性作用越来越明显，这在汽车市场尤为如此。

　　十年前，汽车产品单一，数量少，厂家主导整个市场，厂家造什么车，消费者就只能买什么车。十年后，汽车产品从外观、内饰设计，到核心技术，都发生了深刻的变化，其中中高级车型尤为突出。把一辆10年前的雅阁和现在的雅阁作对比，如果不看车标，很难相信这是同一款车型。再如上海大众帕萨特，老新款比较起来，外形一土一洋，最新帕萨特的DSI发动机、LED灯、定速巡航、自动泊车等豪华配置，更令老款相形见绌。中高级车的这一提升过程，除了汽车厂商产品定位以及品牌传承方面的影响外，消费者的需求和喜好起到了决定性的作用。

　　据业内一位资深汽车设计师介绍，与以往相比，汽车产品变化巨大。这种变化，正是源于汽车厂家对现实甚至未来一段时间消费者需求的把握。尤其是当下，消费者越来越成熟和理性，在选择汽车产品时，除了对品牌和品质等有要求外，更多地追求个性化、人性化的设计和配置。对企业来讲，这既是挑战也是机会，做得成功，就可以引领市场。

　　竞争激烈迎合消费者胃口才能赢

　　据统计，目前国内中高级车市场中，在售的有20多种车型、上百款产品，覆盖16-40万元价格区间，竞争异常激烈，尤其是价格战、服务战和促销战。新车上市不久就开始降价、送大礼包，甚至提高质保期的促销政策密集出台，刺激着消费者的神经。可以想象，随着中高级车市场份额的不断增长，车型的不断丰富，再加上汽车厂商一贯的重视，未来的争夺将更加惨烈。

　　在这样的市场条件下，汽车厂商已经不能再像十年前那样，仅仅满足企业用户的形象需求，而是应根据不同购车用户的品味，将传统的商务、运动等车型定位，细化为时尚、精致、科技等具体诉求，以迎合消费者口味来赢取未来的市场。