百思买“悲情离场”启示录(2)

　　启示二：高价物业对外资已筑起“壁垒”

　　虽然百思买、家得宝和百安居均遭遇“滑铁卢”，但外资在国内大卖场(零售连锁超市)领域依旧占据市场绝对优势地位，可谓春风得意。这是否就是他们肆无忌惮地“压榨”供应商，并频繁传出零供关系紧张的缘由?与此同时，是否也是因为中国制造业“发达”，而服务业相对发展滞后?

　　丁利国分析，从全球看，商品都供过于求，多家供应商共同竞争同一个零售商的局面都存在。也就是说，由于一个区域内的零售超市数量总是有限，商品供应的增长总是超越零售卖场面积的增长，零售商一般而言都处于强势地位。只有当某种紧俏商品供不应求时，双方的角色地位才会发生倒置和逆转。

　　他认为，在人民币不断升值走强、美元相对贬值的今天，中国大都市商业物业价格昂贵，通货膨胀之下人力成本也上升，这对外资零售再度进入中国实际上已经“筑起了一道非常高的壁垒”。

　　丁利国戏称“美苏”是时代造就的“幸运儿”。前些年，它们不仅设立各种名目收取进场费、通道费，而且通过挤占、延付供应商货款去投资商业地产，因恰逢中国地产牛市而大获其利;现在，“家电下乡”运动如火如荼，它们又抓住了抢占农村市场的历史机遇期。但一旦商业地产红利消逝，剩下的还是要靠“真功夫”了。

　　他认为，目前“蠢蠢欲动”的德国万得城，以及日本的山田电器都将面临同样的难题，它们即使打算豪赌一把、大规模进入，但必定没有太大发展余地了。

　　“现在时代变了，不差钱的中国企业四处寻找投资机会;相对而言，欧美跨国公司因饱受经济衰退打击而财力见拙，外资零售巨头已经不可能像当初家乐福进入中国的时候大把烧钱了。”他说。

　　启示三：中国零售商跨出国门当三思而行

　　家电专家刘步尘谈到，百思买的离场给中外电器零售连锁企业同样是个警示。

　　他说，来自日本的山田电器与百思买一样，都是本土市场的第一品牌，但前者的逡巡不进也正折射其矛盾心理。近些年，苏宁高调东进收购日本LAOX，国美将香港镭射纳入囊中，两巨头在国内市场大打出手、拉锯频仍的时候，也在觊觎国际(境外)市场。当然，百思买在中国水土不服，难道美苏“走出去”就能一帆风顺?实际上，国际化不仅仅是外国企业的命题。

　　丁利国认为，苏宁在日本投资不大，纯粹是个尝试，因为一直未见到其后续行动。

　　“中国家电零售企业都面临一个很纠结的问题：要不要走出国门?政府一直在鼓励中国企业跨国经营，但真正成功的微乎其微。”

　　他认为，“美苏”们不可能将其在国内的“成功经验”和经营模式复制到国外，尤其是在发达市场。想拖欠供应商货款、压榨供应商几乎不可能。

　　海外扩张对所有中国企业都是难题。国外的法律、用工制度、经营环境与国内可谓天差地别。中国企业的经营将面临强大工会的挑战，开新店也必须看社区居民的投票能否通过。“中国企业现在最棘手的难题是跨文化的管理，以及跨国经营人才的匮乏。中国企业真正实现跨国经营，还需要走很长一段路。”丁先生最后说。

　　作者：张云中