行业专家：酒店团购能走多远？(2)

　　团购资源抢夺为了啥？

　　主持人：近日，在线旅游机构爆发口水战，都咬着“团购”市场不放，抢占酒店团购资源的表象，其背后是什么？

　　唐伟良：从携程和去哪儿网近日爆发的酒店网购大战中，我们不难发现，这其实是利益的重新分配。在线旅游平台希望把量做上去，越来越多的酒店能够上线，拥有足够大的量，他们就有了与酒店议价的资本。团购是当下时髦的销售模式之一，在线网站可以通过这种方式，网罗更多的酒店，实际上是为了扩充他们的酒店资源，让自己在和酒店谈判时，更具优势罢了。

　　团购之路前景如何？

　　主持人：酒店数量和价格的变化幅度大，具有不确定性，由于信息滞后导致团购预订价格与实际价格不符、入住时无房等现象时有发生，那么酒店团购之路能否长久？

　　杨小鹏：我认为是不会的，因为酒店长期走团购之路是不现实的。原因在于，一是酒店处在旺季时，团购的意义并不大；二是长期让利，酒店品质未必能有好的保障；而对于那些基础好、实力强的酒店，未来的销售模式更倾向于直销，以降低销售风险。

　　唐伟良：我倒认为，作为一个开放型企业，可以多尝试创新的销售模式。因为具有风险，所以商家应该更加认真对待，保证产品和服务的质量，注重细节，比如，针对年轻的团购消费者，为他们提供上网服务，轻松愉悦的就餐环境，如果品质好，那么，就等于是通过网络团购争取到了一批新客源。团购能否长久，最重要的还是要看酒店能否提供好的出品和服务，接下来再是法律法规能否对网络团购进行规范与约束。

　　专题撰文　南方日报记者　周人果