网上卖钻石顾客不大买账 商家无奈改开体验店(2)

　　而在网上销售的钻石，一般直接从钻石交易所或一级批发商手里拿货，压缩了代理、批发、零售等中间环节，自然成本更低。开楼中店虽说成本要高一些，但比起进商场来，还是可以节约很多费用。

　　网上卖奢侈品 有观众没顾客

　　其实，珂兰钻石网上销售遇冷的尴尬，在其他贵重商品上也有同样的问题。比如，兰博基尼超级跑车、梵克雅宝和百达翡丽手表、珠宝玉石等奢侈品，在网上销售几乎都是有人围观，无人下叉。

　　重庆晚报记者注意到，在淘宝网站上，售价高达99999999.99元的翡翠和钻石戒指，售价888万多元的梵克雅宝手表，售价600~900多万元的百达翡丽手表，均无人购买。在珂兰钻石淘宝店，售价18万元的55分群镶钻石戒指、售价4~6万多元的1克拉钻石戒指，销售记录也都为零。

　　最有意思的是售价高达648.8万元的兰博基尼超级跑车，在淘宝开店销售后，当天就“卖出”了2000多辆，一周时间就被拍下了上万台，只不过最终没有一个人真正付款。众多网友拍下兰博基尼超级跑车后大呼“真过瘾”，一场精心策划的豪车网购试水，最后演变成了网友们的一场恶搞。

　　对此，淘宝方面的分析说，奢侈品网售面临着传统消费习惯的顽强抵抗。因为具备消费奢侈品能力的用户，更加习惯在专卖店享受现场挑选，柜员贴心服务的购物体验。网购无法使其得到这种尊崇享受，可能会影响其购物兴趣。

　　另外，网购的信用问题、物流运输的安全问题、商品的售后服务问题，也导致消费者网购奢侈品信心不足，顾虑重重。

　　有调查显示，只有27%的买家表示“可能在淘宝上购买1万元以上的商品”。而在网上购买钻石类产品的网友中，只有15%“愿意购买5000元以上的产品”。调查同时显示，高达85%的买家最可能在网上购买的奢侈品是名表，而最不可能在网上购买的奢侈品是汽车和房产。

　　本组稿件 重庆晚报记者 刘斌