酒仙网平价卖酒遭同业诟病 遭传统销售渠道抵制(2)

　　酒业电子商务的未来趋势

　　目前，酒仙网解决了货源的问题，接下来建设自己的物流系统也就成为了必然。从白酒电子商务行业来讲，无论线上还是线下的竞争都不仅仅是低价，而是一个和白酒相匹配的高端服务品牌。

　　关于白酒的经销渠道，郝鸿峰介绍传统的渠道分为全国总代，省一级、地一级，然后再到经销商手里，这样层层的加价肯定消费者手里买了酒就贵啊，为什么这种传统渠道就能够控制市场这么多年，就很少有人能够去改变它，包括郝鸿峰现在做的这个酒类的网站也是遇到了很大的阻力。财经评论员况杰对此作出评论。

　　况杰：一个是人们的购买习惯上整个营销体系上持续了这么多年还有习惯性，以前我们在技术进步还达不到，比如说以前上网还不是那么方便，上网的成本还比较高，也不是那么普及，这是之前酒类电子商务没有发展起来的原因。

　　再有一个恐怕还是货源的问题，对酒类电子上午网站最高的门槛是在货源上，厂家能不能给你货，你能不能在厂家拿出一个近乎直销非常优惠的价格，这应该是一个。特别像一些高端的白酒其实供应量很有限能不能拿到货，不光是能不能以低价拿到货，是你能不能拿到货都是一个大问题。现在这几个问题看到酒仙网基本上解决了，应该说发展到现在是进入到一个良性发展的局面了，应该是一个不错的开端。

　　现在，酒仙网的老总王秀明被大家称作王四城，是因为他标价肯定会砍下四成来，酒仙网为什么要做电子商务，就是要比传统渠道要便宜，必然会遭到目前的这些经销商们的联手抵制。这些经销商们的力量在1千亿的市场才占多少，刚刚达到1%的份额，现在还没有力量来和这些经销商们去做一个对抗。经销商能够去要挟厂家，比如包括出现过厂家停止给他供货的情况，那么，怎样和这些经销商们把关系搞好。

　　况杰：应该来说这是一个全世界的难题，电子商务和传统渠道之间的竞争和博弈，应该是一个全世界的难题。相对比较好的解决一个就是你不要以这种冲击原有市场为目的，应该考虑的是做大市场，原来是5000亿，可能说这个市场还能继续做大。但是，对高力度的白酒可能还有一定的限制的政策，对于一般的电子商务来说，你怎么考虑和现有经销商一起把整个市场做大，这是一个更好的办法。还有一个各自发挥自己的特色，一般在网上买酒可能是稍微年轻一点的人比较多，通过传统渠道扩展稍微偏远一点的地区，电子商务比较难以购到的地方比较多，各做各的。

　　从厂家来说，厂家也不希望这两个渠道打架的，厂家来说可以有几个方法，一个是控制供应量，双方就是控制双方的供应量达到一个平衡。另外可以专属一些品牌，在酒标上也贴出来，这个可能有一点区别，甚至有些品牌有一个品类可以专门放在网上来卖来发挥它的优势，可能这一类更加适合一些比如说年轻一点的人群来使用的，通过这样的渠道。传统经销商有它的优势有不可缺少的地位，一个传统经销商和传统的商超体系是关系非常密切的，这个是需要的，还有供货毕竟及时，毕竟大的像电子商务网站可能有几个物流配送中心，但是不可能在每一个小的城市都会有，经销商们能起到这个作用，送货及时。

　　况杰：在品牌宣传上，经销商毕竟有一定的宣传力量，网站的力量是另一方面，可能不如经销商的数量这么大，宣传力度这么大，所以经销商的体系也是一个必不可少的。只做电子商务或者只做传统经销商体系这两个还是能很好的契合。

　　如果酒厂也做一些调整，拿出来专门给你们网站提供这种特殊的酒类，市场可能见不到，怎么要让消费者来认可，比如说大家现在都买茅台，假设以茅台53度飞天为例，跟一般的瓶子市场卖的不一样，可能客户就没有这个认可？