况杰：茅台有一定的特殊性，产能有限，假设我们忽略这个产能问题，足够能供应的话，比如说53度飞天的瓶型有区别，一种可能是传统的，一种是在酒仙网上来卖的，或者在标识上有一点区别，甚至说在口感上有一些区别，从厂家来说你既然两个都支持的话，酒仙网也不仅仅是供货的问题，也同样你知道是一个销售的渠道，同时也是一个品牌宣传的渠道，所以对于厂家来说如果你认为酒仙网有必要的这样一个渠道，必须在品牌上支持，在宣传力度上也可以考虑投放一些网络广告或者其他媒体的广告支持酒仙网。
而且，郝鸿峰另外一个做的比较好的广告就是清华的EMBA，为什么？最早是山西传统做经销商的，很大的企业，然后上课，上课以后一听突然就想到这个酒业也可以走电子商务的路线，然后就开始往里砸钱。
有传言过去山西煤老板砸了10个亿来做这个，所以，郝鸿峰表示他可能是酒业行业里面最懂电子商务的，电子商务行业里面最懂酒，他有一个判断还挺前卫的，说现在年轻人可能比如说80后，不会喝茅台去，也喝不起来，但10年后会不会喝不好说，也许买酒网购就是非常正常的渠道。
酒仙网核心竞争力：差异化
现在、啤酒和红酒已经有很多电子商务。说到这点，像郝鸿峰说他是电子商务里面最懂酒的，在传统电子渠道里面最懂电子商务的，可千万别忘了，他现在面临两类竞争一类是传统渠道进行竞争。另外一类像这种酒类的刚才说了电子商务不少，例如美酒网，美酒在线，甚至淘宝上也有专门的卖酒类的，其他的美酒网之类比他便宜的还不是一丁半点，便宜两三百块钱。关键他的核心竞争力基本上只能体现在白酒上，所以，看上去好像酒类市场很大，但实际上真正要想和别人作出差异上。
在全国性的品牌上，白酒很多地方品牌，很难在网上去销售。
一个是传统渠道的竞争，另外一方面他怎么和其他同类的电子商务网站竞争？
况杰：做好自己就行，我觉得不要认为酒仙网也能够赢家通吃也没有必要也做不到。即使有上市的梦想，即使上市融资以后这个产业链应该也要向其他方向延伸，不可能说我作为一个垄断性白酒的经销渠道这是做不到的，也是不应该往这个方向发展，应该充分发挥自己的优势。
现在做电子商务目前来说酒仙网是在亏损，2011年预计还要亏5千万，按照一般的电子商务的营销模式，一开始肯定是先砸钱、烧钱去做推广，但是之前并没有来把大量的钱用在推广上而是建仓储做物流。
况杰：电子商务一直存在这样的大问题，它的物流上，以3C为主的京东和其他的一些电子商务的网站那么基本上属于综合类的，他建这样大的配送中心相对比较有优势，品种比较多，像这个酒比较品种少而且酒的保管仓储更加复杂一点，这样的话实际上对他来说是劣势，仓储物流成本。不可能几百个城市都建配送中心，着是劣势，恐怕还是更多集中在一些相对毛利比较高的高端的一些白酒，全国性的高端的白酒。
目前，他们现在还是在亏损，也开始有风头，钱已经融资到位了，看他们是走这种传统老路，烧钱做推广还是想创新赶紧赢利?
况杰：应该是结合起来因为白酒还有一个政策性的风险，比如说年轻人是18岁以下是不允许喝白酒的，你现在做电子商务，但你不知道买方到底是多大年龄，其实这有一定的政治风险。如果做的话某种意义上还会受到监管，恐怕更多的还是配合做特定人群，这个酒不是一个对特别大众泛众的和洗发水。所以，必须做一个特定人群特定的一些有效的宣传来控制成本，另外在品牌上可能再加多一些种类会丰富一些找一些毛利相对比较高的，这样可能能够更好的达到盈亏的平衡。
