部分企业出口越多亏损越大 政企合力是突围王道(3)

　　“真是靠山山倒，靠水水流！”有企业代表表示，金融危机时美国不行了，大家寄希望于欧洲市场和新兴市场，随着欧债危机的发展，欧洲市场也靠不住了，更糟糕的是，印度、俄罗斯、巴西、印尼、南非等新兴经济体国家也在面临着程度不一的通货膨胀压力并日益严峻。

　　中山市新野村电器海外营销总监刘俊明告诉记者，除了欧美市场萎缩让人心焦之外，欧美日益增多的贸易壁垒也让出口企业无所适从，丧失了不少市场，“以欧洲小家电准入门槛提高来说，就有不少出口企业自动退出欧洲市场。”据记者了解，欧洲小家电准入门槛大幅提高，中山广隆就是最大的受损者之一。

　　[探路样本]

　　创新国内营销渠道

　　金融危机期间，华帝股份出口业务深受影响，公司业绩大幅下滑并导致亏损。随后，华帝股份对内外销市场进行深入研究之后，持续深化渠道建设。2010年KA渠道进店率提升，专卖店和生活馆等自有渠道均在不断完善，电子商务以及直供渠道也已在尝试推广，渠道多元化优势逐渐显现，有效开拓了国内市场。今年以来，华帝股份营销业绩及公司利润都出现了大幅增长。

　　在外销方面，中山市新野村电器也进行了创新。据该公司相关负责人刘俊明介绍，今年以来，他们除了同美国沃尔玛这样的大型超市合作之外，亦加大了与美国一些小型便利连锁超市的合作。“他们单个店的销量不会很大，但这样的连锁机构往往有上百家门店，规模不容忽视。”据刘俊明介绍，以往这类小型便利连锁超市正是大家所忽略的市场。

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　　资金——僧多粥少，融资困难

　　银根紧缩环境下，中山小企业贷款规模被压缩，借款利率水平上升，融资期限变短，小企业贷款满足率下降。

　　另一方面，上游企业通过缩短账期加快资金回笼速度，下游企业通过延长账期缓解自身资金压力，小企业流动资金变紧，产生新的融资需求。部分小企业因新增融资产生的财务费用，直接造成利润下滑。

　　人行中山中心支行的统计数据称，9月末，本外币境内中小型企业贷款余额731.24亿元，同比增加118.85亿元，同比增长19.41%。但是在僧多粥少的前提下，多少有需要的中小企业能够顺利从银行融资确实是个未知数。

　　[探路样本]

　　订单融资缓解资金压力

　　“你知道我们现在赊欠供应商的货款有多少吗？2000万！”新野村海外营销总监刘俊明在接受记者采访时以这样的数据揭示了企业的资金困境。不过，刘俊明表示，该公司并不会拖欠供应商的货款，“我们有良好的信誉，供应商才会赊欠资金给我们。我们的主要客户是沃尔玛，他们货到后12天会同我们结算，一般来说，我们一个月会与供应商结算一次，这样我们基本能够保证资金链良好的运行。”

　　刘俊明告诉记者，解决他们公司资金压力的最主要渠道，其实还是订单融资。“我们在香港设有专门的财务公司，帮助我们进行融资、结汇等。此外，我们同农业银行、中国信保两家公司合作，他们分别为我们提供信用证明和担保，因此我们可以利用手头的订单，轻松在香港融资。”刘俊明表示，“订单贷款，在国内目前基本还不可能办到，但出口企业如果能够利用好香港的融资政策，在香港融资其实并不难，而且利息比国内低得多。”

　　记者 刘红辉