19岁大学生4年成千万富翁 初中时攫取第一桶金

罗敬宇在自己的店铺中，生活中的他是个活泼的小伙子。

　　上初三时发动同学卖孔明灯， 赚得第一桶金

　　今年19岁的罗敬宇是十堰人，母亲是小学老师，父亲早年曾在银行工作，后辞职从商。父母一心希望罗敬宇能专心读书出人头地，可他却从小就是个“商业迷”。

　　“从小就喜欢看商业类书籍，还有名人传记，我的偶像是李嘉诚。”罗敬宇说，从幼年时，父母就开始培养他的自立意识，所有零花钱都需要通过做家务来挣，但凡劳动所得，父母也不干涉他怎么使用。

　　在市二中读初三时，罗敬宇一次散步时看到飞舞的孔明灯，便产生了卖孔明灯的想法，“第一次在十堰大市场进货，2元进8元卖，当天在人民广场摆地摊叫卖了4个多小时，只卖出十几个，嗓子都喊哑了。”

　　罗敬宇认为根本原因是一个人的力量太小，便动员同学加入销售队伍。怎样降低成本是个大问题，通过多方比较，罗敬宇发现在阿里巴巴网上销售的孔明灯最便宜，5毛钱一个，但需要一次性批发2000个。咬牙凑齐1000元，罗敬宇批回2000个孔明灯，并建议同学将市场价10元/个的孔明灯以5元/个出售来抢占市场，每销售一个可提成2元。同学们两天就卖出近1700个孔明灯，而罗敬宇也从中赚到了人生的第一桶金。

　　借款12万元开服装店， 半年后亏了近９万元

　　初中毕业后，罗敬宇考入市十三中。尝到做生意甜头的他开始寻找更大的市场，通过观察，他认为女装市场潜力很大，于是向父母提出开一家服装店的想法，但遭到父母的反对。罗敬宇便找同学、朋友借钱，东拼西凑凑到119200元。罗敬宇在金三角服饰广场盘下一个40多平方米的小店，聘请了2名女店员，做起了女装生意。

　　“最初还赚了些钱，半年后因为定位不准，进的衣服太前卫，销售不出去，店也随之垮了。”这次的失败让罗敬宇亏进去近9万元，罗敬宇虽有些难过却并不绝望，“当时觉得我还年轻，以后的路还长，亏进去的以后再挣回来不就好了。”

　　打拼4年，旗下公司年销售额达1500万元

　　罗敬宇开始谨慎地选择市场，这次他把目光投向自己熟悉的美术行业。

　　“经过市场调查，我发现画材行业利润很大，十堰美术类人才有2万余人，但全市只有几个画材商家，可挖掘空间很大。”苦于没有资金的罗敬宇用一份12页的策划书打动了一位朋友，获得了100万元的投资，在江苏路开办了一家佳宇文化用品商行。

　　为了打开市场，罗敬宇趁学习之余对全市的画室、学校挨个进行拜访。“我的商品质量好价格低，但一开始大家不认识我，第一次第二次去会被骂‘滚开’，但第三次第四次去，客户或许有兴趣来看一看，我的机会就来了。”随着市场越来越好，罗敬宇的团队逐渐增加到18人，经过半年的努力，“十堰的画室、学校基本被我们跑下来了”，而商行的销售额也达到600万元。

　　之后，罗敬宇逐渐把公司开到金华、武汉等地，经营范围涉及到画材、乐器以及快递等多个行业，公司员工逐渐达到29人。由于仍在读高中，如何用最高效的办法让公司顺利运转，罗敬宇动起了脑筋。

　　高二期间，他自费到一家外资企业学习管理经验，取回了“积分制管理”的真经。“‘积分制’就是给每个人打分。比如我要某人2天内联系好一所学校，他用了2个小时就完成任务，我就给他加20分，其它时间可以给他安排别的任务，如果没有完成则扣分。每个人每月的工资、奖金、福利都和这个分数直接挂钩，这样可以调动大家的积极性。”

　　“我年轻，容易接受新事物，所以负责开辟新市场，把准公司大方向。”罗敬宇告诉记者，如今他已经跟合伙人创办了4家公司，自己分别占股份的40%、25%、50%、40%，还开了8家实体店、3家网店。2012年，旗下公司的销售额已经达到1500余万元。

　　梦想设立创业基金，带动更多人创业

　　如今的罗敬宇还有另一个身份，那就是湖北大学艺术系视觉传达专业的大一学生，“千万富翁”和19岁的大学生这两个关键词引起社会的普遍关注，网上的评论有好有坏，不少人认为他的成功只是一种偶然。

　　对于这些评论，罗敬宇很淡然。“我是个敢想敢做敢担当的人，从来不会空想不做，我从来不玩游戏，我的成功只因为我把别人娱乐的时间全部都拿来创业。”罗敬宇告诉记者，“当初去义乌、武汉、广州等地考察市场时，拖着半人高的箱子坐火车，由于没座位，整整站了12个小时。可以说，想赚多少钱就一定会付出多少的努力，不会有天上掉馅饼这种事情。”

　　虽有千万身家，但罗敬宇的生活却依然十分朴素，吃食堂、住宿舍，用499元的手机，他说：“赚钱不容易，要花到点子上才值得。”

　　对于儿子的创业，罗敬宇的父母至今仍不怎么支持，罗妈妈告诉记者：“我们还是希望他能以学业为重。”罗敬宇诚恳告诉记者：“我觉得学习和创业并不矛盾，反而是相辅相成的，创业梦想和实践活动能让知识融会贯通起来，而上了更好的大学则会使我的发展平台更大更广。”

　　罗敬宇希望在不久的将来能设立一个创业基金，他满怀希望地表示：“希望通过我们的团队向社会传达一种正能量，带动更多的人从思想和行动上加入到创业的队伍中来。”（记者 任小帆）