大学生返乡发展生态农业 两年创营收200万

　　赖东海团队现场展示产品“美国七彩山鸡”。

　　现代农业已成为创业新亮点吗？大学生赖东海放弃大城市优越的工作环境，毅然回到家乡当起“现代农民”，走出一条独特的创业创富道路。这个案例在2013“邮储银行杯”广东省创业创富大赛大放异彩，引起热议。

　　“生态农业是现代农业新的掘金点。我们扎根农村，联合农民，致力于探索农业新的发展模式，引领广大农民通过农业走上致富之路。从2012年筹建公司至今，通过向农户购买农业原材料直接带动农户增收近20万。预计2014年公司收入可达200万元。”自称“大学生农民”的赖东海在创业创富大赛复赛上表示。

　　大学生返乡创业当农民

　　“农业乃大势所趋，现在是我们进行农业创业的最佳时机。在深圳创业2年半后，我决定跟朋友一起回到家乡创业，当个农民！”赖东海告诉记者。

　　他认为，改革开放三十多年，工业、服务业已经成熟，而中国作为农业大国，农业却始终是短板，特别是中高端农业。近年来，国家一直高度重视农业，并出台了一系列的方针政策来扶持、推动农业的发展。这对农业创业十分有利。

　　2012年，赖东海联合多个志同道合的大学生筹建联合利农生态农业开发有限公司。目前，公司占地300多亩，已投入100多万元，致力于原生态、高品质农产品开发。公司主营美国七彩山鸡、英国贵妃鸡等国家级珍禽，兼营高端土鸡、土鸭，试验CSA（社区支持农业）有机蔬菜及各种名贵经济苗木种植，并注册“御品源”商标。

　　“我们属于大学生返乡抱团创业，得到了人社局、农业局、团市委等部门的大力帮扶，为我们创业发展壮大提供了一臂之力。”

　　据悉，赖东海的创业团队6人均为大学本科及以上学历，分别毕业于广东医学院、广东药学院、华南农业大学、仲恺农业工程学院等大学。

　　高标准发展生态农业

　　“与使用饲料、生长激素的常规种养殖不同，我们采用了原生态、苛刻控药、仿野生喂养的高标准有机种养模式，植入健康元素，以高品质生态农产品攻占中高端市场。”在比赛现场，赖东海阐释公司的经营理念。

　　目前，联合利农生态农业的经营风险主要集中于防疫和产品质量监管。赖东海一方面严把防疫关，五年期临床医学专业毕业的他专门负责这项工作。另一方面严把质量监控关，健全生产监督体系，完善质量检测体系。

　　产品自上市以来，得益于出色的产品质量及消费者对原生态农产品的庞大需求，市场反响超出预期。赖东海透露，为了进一步扩大生产规模，需要向创业创富大赛主办方之一邮储银行寻求融资支持85万，主要用于公司办公场所建设、种养规模扩张、林上林下经济开发、市场推广与品牌建立。

　　“邮储银行在助力小微企业，特别是三农企业发展上的贷款倾斜政策深得人心，对我的创业裨益良多。”赖东海表示。

　　建立渠道打通全产业链

　　目前，联合利农生态农业已经完成了以基建及养殖为主的经营模式，全力打通了养殖技术关，并初步建立起合理化的销售渠道。

　　据了解，联合利农生态农业以农庄、风景区、机关饭堂、私人客户及经销商为主要销售渠道。目前，联合利农生态农业的产品为在南雄市排名前四大农庄独家供货，在市风景区搭建起国家级珍禽体验馆供消费者观赏和食用，并在农业龙头企业——金友集团有机食品专卖店销售。

　　“未来，我们将依托短中期市场反馈，联合社会资本，极力打通公司相关中高端农产品的标准化生产、深加工、销售全产业链。”

　　赖东海透露，农场自2013年8月份产品上市以来，截至11月中旬，产品上市3个月内公司营业额突破15万元，纯利润高达35%-40%。市场数据调查显示，联合利农生态农业的农场产品、农村家养（家鸡）、农民山上散打的野鸡构成了将近100%的高端鸡肉市场份额，其中联合利农生态农场占79%，市场机会及竞争力十分强劲。2014年，农场收入预期为200万元。

　　带领农民致富，带动大学生返乡创业

　　“我们的创业项目除经济效益外，还有着强大的社会效益，这体现带领农民致富，以及带动大学生返乡创业。”赖东海表示。

　　一方面，联合利农生态农业开发有限公司通过向周边农户购买经营所需的原料带动农户增收。据不完全统计，农场自2012年初至今，累计从周边农户收购了约12方木材，约2000根毛竹，约5万斤稻谷，约2.5万斤番薯等农产品，为农户增加了近20万元收入。

　　另一方面，联合利农生态农业开发有限公司还通过基建工程及种养农活消化农村富余劳动力。据悉，农场现有长聘种养员工5人，长期基建员工3人，以及农忙时节不定期基建及种养累计消化农村富余劳动力短工1200人工次。这数目将随着公司的发展壮大而上升。

　　“我们采取了公司+基地+大学生+农户的经营模式，希望更多的大学生和农户加进来。公司发展一年多来，我们累计接待近200名大学生参观及交流分享创业经验，预计明年我们将带动30-50个大学生及农户加入公司。目前，有一部分农户正在洽谈合作。”赖东海告诉记者。

　　创富感悟

　　创富大赛助力

　　大学生创业梦

　　“创业是大学生实现人生价值、回馈社会的最优途径之一。但创业有风险，我们不能因为就业难而创业，而是要认准项目，抓住机遇，承受得住压力。”赖东海告诉记者，“从我的经验出发，大学生创业起步选择农业种养，符合大学生经验、资金现状。”

　　赖东海表示，创业之初大都将面临经验不足、缺乏资金等困难。创业创富大赛作为一个为创业者搭建产品展示、品牌传播及融资支持的平台，能够一定程度上解决创业公司面临的问题。

　　2013年9月，赖东海参加“邮储银行杯”广东省创业创富大赛。在复赛上，他不仅通过文字、图片、语言展示了其生态农业种养项目的优势之处，还将特色产品美国七彩山鸡及鸡汤带进现场观赏及试吃，备受评委赞誉。

　　“很庆幸抓住了创业创富大赛这个机遇。通过大赛，我结识了各行各业的企业家，看到了自己公司的差距及不足，得到了相关媒体的宣传报道，为公司品牌推广提供了支持。”

　　南方日报记者 黄倩蔚