“死亡潮”涌现 O2O创业如何幸存(2)

　　李悦将O2O创业项目死亡原因归结为以下几类：一是没有选对行业，很多创业者没有找到高频、高客单价的行业，低频行业对于小团队来说，要成功是很难的。二是没有找准市场，项目定位不够精准，所以没能调动对应的用户群体。三是用户增长的速度太慢，O2O创业领域扩张的速度特别快，不进则退，慢下来就会被淘汰。此外，还包括服务不到位、团队内部原因等等。

　　但蒋毅威同时坚定表示，O2O的机会永远存在，只要寻找到有技术含量的产品、真正能够改变传统行业中不合理的现象。

　　“O2O是挺大的一个词，比‘移动互联网’还要大。线上结合线下的新型商业模式，几乎能把目前市面上所有的创业公司都包括进去。”他表示，传统行业接入互联网后市场前景太大了，拥有万亿的市场机会。

　　“很多创业者来找我，说他做的是千亿级市场如何如何，我就开玩笑说‘大家做的都是千亿级市场’。中国人太多了，10亿人每人花上100元就是千亿。”蒋毅威说。

　　餐饮O2O最豪华项目死亡榜单TOP5

　　品途网发布的《2014年中国餐饮行业O2O发展报告》显示，2014年中国餐饮行业O2O市场规模达到946亿元。餐饮O2O无疑是去年最“烧钱”的行业之一，互联网巨头纷纷进场，饿了么、美团外卖、百度外卖频繁曝出融资消息，外卖行业被烧成了战火遍地的红海，然而资本燃烧的光环背后，却也有无数身价不菲的土豪项目黯然离场。

　　Top 项目名 融资额度 上线时间 目前状态

　　1 饭统网 400万美元 2003年 2014年4月倒闭

　　(累积消费额达15亿元以上)

　　2 食神摇摇 1200万美元 2011年11月 2014年6月被收购

　　3 品品美食 数千万人民币 2013年1月 已关闭

　　4 小叶子外卖 数千万人民币(日订单近一万笔) 2009年3月 已关闭

　　5 蜂翼天使 数千万人民币 2011年7月 已关闭

　　注：本榜单以公开披露的融资信息和订单信息为统计排名依据，未披露具体信息的项目不在此榜单之列。

　　出行类O2O最快死亡榜单top5

　　去年背靠腾讯的滴滴与阿里投资的快的展开了疯狂的补贴大战，伴随着Uber高调进入中国市场，该领域的厮杀变得愈加惨烈，一大批新兴的打车、专车、拼车、代驾和租车软件在巨头的战火中寂寞凋零，“大哥打架，小弟受伤”成为出行O2O行业最好的注解，而“死得快”成为小弟们无法逃脱的魔咒。

　　Top 项目名 上线时间 关闭时间 存活期

　　1 cocar共享租车 2014年12月 2015年7月 7个月

　　2 大黄蜂打车 2013年3月 2013年11月 8个月

　　3 开8拼车 2013年4月 2014年1月 9个月

　　4 E达招车 2013年1月 2014年1月 12个月

　　5 爱拼车 2013年10月 2015年5月 19个月

　　生鲜O2O最常见的死因TOP5

　　在生鲜O2O领域，没有那么惨烈的资本厮杀，却有着诸多与生俱来的行业顽疾，比如库存保险、物流配送等，也许幸运的项目有千万种玩法，但不幸的生鲜项目却不外乎那么几种死法。

　　Top 死亡原因 代表项目 中招比例

　　1 物流难题 菜管家 100%

　　2 供应链问题 天鲜配 50%

　　3 市场群体太小 小农女 30%

　　4 运营成本太高 卡卡鲜 90%

　　5 用户习惯未建立 我爱酒 60%

　　整理：新京报记者 刘夏 新京报制图/张妍

　　■ 投资人谈O2O伪需求

　　五岳天下合伙人蒋毅威：

　　上门服务未必降低用户获取成本

　　线上改变线下包括几个环节，用户获取环节、支付环节、产品服务环节等等。而支付环节显然不是新型创业公司的强项。有些生意不一定是真正改变了某些环节。

　　应该破除的一个幻想是，很多人认为把一个产品搬到线上能够极大降低用户获取成本，其实不然。拿上门服务举例，其实无法有效降低用户获取成本，比线下开一个店还要高，这里面“坑”太多。线下发传单，成本可能4、5元钱，转化为有效用户的成本大约20元、30元，线上却要耗费100元。

　　上门维修汽车是一个伪需求，很简单，你想想今天要修车为什么要去实体店，因为可以提供环境，是适合于修车的地方。上门没有办法解决好实际问题。我当时看了20多家所谓上门保养修车，结果一家都没有投。

　　我认为第一天就要花钱购买用户、靠不断推广来获取用户的项目，不太适合早期投资人去投。

　　能够接受的一种方式是，等做到后期商业模式定型后可以买用户，但我希望之前项目自己产生的毛利润已经足够获取用户了。

　　以太资本联合创始人李悦：

　　初创小团队应慎选低频O2O

　　在O2O创业领域，选对行业特别重要，有一些领域并没有那么必要O2O，频次太低可能是伪需求，做起来就很难。

　　比如医药O2O，其实我们也不会天天生病，稍微大一点的病又要处方药，药店送不了，这就很低频了，所以这个能做，但是会很难。这样的领域还有很多。

　　针对低频次的O2O创业，建议初创小团队尽量谨慎选择。因为做一个低频次的平台太辛苦了，为什么京东、BAT可以做，因为他们本身积攒了大量的用户，获取用户的成本比较低，而且他们都是做一个整合性的平台，不会单独做一个低频次的服务。

　　相较于其他领域，O2O项目的创业者也必须具备一些特殊素质。O2O既涉及线上，也涉及线下，所以创始团队中必须既有能做品牌宣传的人，也必须有懂得地推的人，缺一不可。

　　今年我们最明显的感受就是，针对O2O项目，投资人都变得谨慎了。这个市场已经烧了很多钱，是一片红海，要投入的话就必须做好烧大笔资金的准备。新京报记者 王鹏

　　■ 创业者说

　　爱大厨创始人兼CEO薛皎：

　　打过几场败仗，团队变得更强

　　爱大厨是专业厨师上门服务平台，注册用户50余万，每日订单量超过1200单。已完成数百万人民币天使轮、数百万美元Pre-A轮和千万美元级A轮融资，正在启动B轮融资。

　　新京报：给我们介绍下之前的不太成功的创业项目吧。

　　薛皎：这两个项目是2012年、2013年的事了，当时想法也都比较简单。

　　第一个项目是免费停车，是因为自己经常遇到停车难的问题，就想到如果有一款APP能够把城市里的车位资源统一起来。在第二个项目“小跑科技”上面，我们做的事情比较多，家政搬家、修理小时工等等。可是当时的大环境比近一两年要差一些，用户的接受程度不够高，行业也没这么热门。

　　新京报：当时的目标是什么，怎样一步步接近？

　　薛皎：像小跑科技，当时的目标确实比较大，想把生活相关的服务都做好。但现在回头看每一个细分领域做好都并不容易，也都有对应的公司在做。每一步都很难，大到资金、招人，小到房租水电。

　　新京报：决定放弃原有项目转换轨道，决绝还是不舍更多？

　　薛皎：当时经验不是特别足，再加上O2O本身就是特别重的一个事，于是发现业务越来越多，我们却越来越跟不上节奏。在想到要做厨师这个领域后，经过大家充分讨论，就表示认同。会有一些不舍，更多还是兴奋吧，觉得这件事更有信心做好。

　　新京报：之前O2O上不成功，最主要的原因是什么？创业中绕不开的大坑都有什么？

　　薛皎：其实和其他行业一样，各种原因都可能导致失败。钱肯定是第一位的，如果没有造血能力，又没有很好的管理和筹集资金能力，公司一定无法持续。

　　同时，所选择的方向，以当时团队的能力，没办法很好地运转下去。如果说共性，我认为钱花完了，或者创始团队出现大的矛盾，是最容易碰到的两个原因。

　　新京报：为什么一直在O2O领域里面摸爬滚打？

　　薛皎：看好它，因为这些事情真的改变了很多人的生活方式，让大家生活变得更好了，我认为这样的事一定是有价值的。

　　新京报：很多人说泡沫要碎，未来O2O项目成批死掉等等，你会奉劝进来比较晚的创业者就别再跳进来做吗？

　　薛皎：不会劝，也没资格劝。我始终觉得每个行业都一样，有的泡沫的确碎了，但有些看起来是泡沫的在未来也变得坚实了。如果认准了一件事有价值，愿意去做，为什么不做呢？

　　新京报：现在爱大厨成为创业明星，汲取了过去哪些教训？那些一次就在O2O创业成功的家伙，是运气太好了吗？

　　薛皎：运气很重要，重要程度甚至不亚于团队、经验、能力、资金……当然很感谢之前的经历，这些经历让我们综合能力得到质的提升，打过仗的兵——哪怕是败仗——和没打过的还是不一样。

　　中国创客导师阵容

　　著名企业家

　　●柳传志 联想控股董事长、联想集团创始人

　　●王健林 万达集团董事长

　　●俞敏洪 新东方教育科技(集团)有限公司创始人

　　●雷军 小米公司创始人、董事长兼CEO

　　●郭为 神州数码控股有限公司董事局主席

　　●周鸿祎 360公司创始人、董事长兼CEO

　　著名投资人

　　●李开复 创新工场创始人、董事长兼CEO

　　●沈南鹏 红杉资本全球执行合伙人

　　●徐小平 真格天使投资基金创始人

　　●熊晓鸽 IDG资本创始合伙人