浙江省高院发布国际贸易“秘籍” 总结贸易风险

　　一起国际货物买卖合同纠纷案，采用的外方提供的合同文本，中方看看货物数量单价等条款没问题爽快签约。没想到，中间出现纠纷，中方这才看到合同上约定，如果有纠纷要到国外的一家仲裁机构去仲裁。而如果去仲裁估计费用比货值都要大。

　　这样的教训如何吸取，外贸交易中，有哪些风险要引起重视。

　　浙江省高级人民法院昨天专门召开新闻发布会，总结进出口贸易的风险，并发放了一份国际贸易秘籍。省高院民四庭庭长沈晓鸣说，在案件审理中发现很多国内企业对进出口贸易中的风险预估不足。

　　“很多国内企业对进出口贸易中可能存在的政策、经济、外汇、运输、结算等风险缺乏了解，合同意识、证据意识等较为淡薄，一旦发生纠纷，往往会付出惨重的代价。”

　　因此，省高院在收集、分析大量进出口贸易典型案例的基础上总结出80多个需要注意的“陷阱”，集结成《国内企业进出口贸易风险防范手册》，从昨天开始，向省内1000多家年进出口贸易额达5000万美元以上的企业无偿赠送手册。

　　手册中涉及到的“陷阱”提醒很实用。

　　外国企业通常没有在合同上盖企业章的习惯，个人代表企业签名的情况很普遍，因此搞清楚谁在和企业做生意，就非常重要。比如：合同抬头的当事人是外国某个企业，签名的却是这家企业的员工或代理人。偷梁换柱，有时候就是为了发生纠纷时逃避债务。

　　出口贸易，要格外注重专利问题。在做生意之前，要先进行调查和分析，特别要注意防范商标、技术和设计在国外被“抢注”，因此被起诉侵权的事发生。比如：我国的“同仁堂”、“大宝”等商标在日本和东南亚被人抢注，正牌产品进入这些市场反而会控侵权。

　　国外技术贸易壁垒也要关注。欧美发达国家通常对食品、药品等商品有很严格的强制性标准，这些标准即使在合同中没写明，也会强制执行。

　　还有如本文开头的那个例子，在国际贸易合同中，常常会有仲裁条款，上面写明如果发生纠纷，要到国外某仲裁机构仲裁，这也可能会成为陷阱。

　　通讯员 王华卫 首席记者 肖菁