贸发局指港产品价廉物美 港商有力拓越零售巿场

　　中新网2月16日电 据香港大公报报道，越南自2007年加入世贸组织以来，不断加速对外开放市场，零售业也包括在内。香港贸发局的报告指出，过去5年，具规模的零售企业在越南市占率持续上升，加上中产阶级日益壮大、年轻人口众多，及旅游业兴旺等因素，令越南零售市场发展蓬勃，吸引大批国际品牌到越南分一杯羹。报告认为，港商的电子产品和配件、玩具及礼品，均以设计美观见称，相信有力在当地占一席位。

　　报告指出，与印度尼西亚及泰国等人口众多的东盟成员国相比，越南的具规模零售企业占整体市场比重较低，只有约13%，但高于印度等其它地区的人口大国，这些国家具规模的零售网点所占销售额不到总额十分之一。尽管如此，越南具规模零售业的水平较低，进一步发展的空间较大。过去5年，胡志明市现代零售业发展蓬勃，具规模零售业的占有率估计约40%，但河内只占16%左右，稍微高于全国平均水平。

　　国际电子品牌纷设专卖店

　　同时，2009年越南通过法例允许外商独资经营零售企业，令这个中产消费群不断扩大的新兴市场更具吸引力，日本、韩国、美国和法国等国际品牌纷纷进驻。许多国际电子品牌如三星、新力和惠普等，都已在胡志明市及河内各大商场开设专卖店，或在百货公司设立专柜。截至2011年底，该国共有超过100家购物中心和610家超级市场，集中于胡志明市、河内及砚港等大城市。

　　另一方面，越南消费者亦热衷于尝试新事物，为外资公司创造庞大商机，从智能手机及平板计算机至时装及配饰均大有可为。截至2011年底的5年间，很多非食品杂货类产品的零售额均录得双位数字的年均复合增长率，其中电子产品、休闲及个人护理用品的需求增长特别强劲。随这越南的消费者追求更精良的产品和更佳的购物体验，预料现代零售业将保持快速增长，并从大城市扩散至小城市。

　　对于如何把握越南商机？报告指出，由于越南是香港出口产品在东盟的第二大买家，也是亚洲主要的生产基地，所输入的香港产品，包括不少运往当地厂房的工业用品。在2006年至2011年，香港对越南的出口年均复合增长32%，总值增至超过58亿美元。

　　近年越南经济蓬勃发展，生活水平上升，当地消费者日益追求质量优良的精巧货品。香港产品设计优良及价格适中为卖点，尤以电子产品和配件、玩具、游戏产品以及礼品为然，正好迎合越南的市场需求。2006至2011年，香港对越南出口的消费品年均复合增长21%，于2012年首11个月更超过10亿美元。同期，数码照相机和摄录机更录得三位数的年均复合增长率。

　　建议港商建零售网点

　　报告认为，除出口产品至越南外，港商也可考虑以建立零售网点进入越南市场，初期可通过分销、授权或特许经营等方式测试当地市场。不少韩国食品及饮料公司在越南开展特许经营业务，这种经营方式较为容易。港商在物色当地合作伙伴或代理商时，可首先接触越南的商会，如胡志明市商会联会及设于越南的香港商会。

　　但报告亦提醒港商，在越南设立零售网点，除首家零售店外，其后每家零售店均须个别通过“经济需求测试”。具体而言，测试要求新设的零售店须符合多项准则，包括人口密度、在附近经营的同类商店数目，及与省总体规划一致等。然而，评估过程往往不透明，所需准则没有明确定义，因而不易确定新设零售店的计划所在地点能否符合测试要求。

　　为克服有关困难，不少外资零售商选择与当地伙伴或代理商合作。例如法国连锁超市BigC与10多家当地伙伴合作，在越南各地开设几十家超市。除经济需求测试外，与当地伙伴和分销商合作的好处是有助新进入市场的外资建立业务网络，并对越南的行政和法律规定有较深入的了解，故港商亦可考虑与当地有信誉的企业合作来打进越南市场。