洋智囊的中国生意：曾参与卫生部医改方案(2)

　　洋智囊为什么受欢迎？

　　虽昂贵，

　　但专业、保密、且有资源……

　　“洋药能不能治中国病？大道相通。只有对问题的理解和把握准确，集合全球最好的经验量体裁衣，才能够更有效，更好地服务中国的政府和企业。”余进说。

　　2010年，麦肯锡承担了名为“四川省‘十二五’推进新型工业化研究”的课题，最后的科研成果得到官方的肯定。这种肯定来自于麦肯锡在基础分析上一些比较先进的理念：比如，它在进行基础分析的时候，把四川工业的内外环境结合起来，把四川放在全国乃至全球化的大背景下来分析；再比如，在分析四川工业的时候，不仅从总量上进行分析，还对四川工业的经济效益，如税收、利润的增长和整个工业结构等进行了分析。

　　有人曾经提出质疑：洋智囊所用的某些国际化研究策略，本土智库也能做到。对此，吴琪告诉《中国经济周刊》，有许多信息是不能从二手的材料中得到的，只有在当地生活过、拜访过当地企业，才可以不停留在一纸概念上为客户提供深层次的、基于国际背景下的管理咨询。

　　黄河告诉《中国经济周刊》，近年来，越来越多的地方政府和本土企业愿意选择国际战略咨询公司，一方面是需要国际视野，另一方面是本土的战略咨询公司可能会在某种程度上带有利益相关方，于是“国际视野下的客观判断”成为政府和企业的首选。

　　据了解，国内某些官方智囊机构在很多时候为争取领导重视和经费支持，将领导的喜好和思想“打包”进建议之中，把领导的想法“包装”一下，做官样文章；常常是领导提出个政策，智囊机构去解读它的合理性，给领导唱赞歌。“××领导提出了……为……进一步指明了方向，我们要按照××领导提出的要求，坚持以……为核心，扎实推进……”这样的表述常常成为某些官方智囊机构的科研人员研究成果的主体。(详见本刊2013年第30期《官方智库的“最外围”危机》)

　　吴琪表示，国际战略咨询公司为了提供最先进的管理咨询，对知识管理也非常重视，以罗兰贝格为例，1999年公司花了3亿德国马克(约15亿人民币)对罗兰贝格已有的资源、案例等做了全面的分类和管理，把所有人的经验汇集到一起为未来公司的发展做好准备，而据他所知国内的战略咨询公司很少有做知识管理的。

　　另外，吴琪告诉《中国经济周刊》，公司成功与否，归根到底要看能不能招到一流的人才。目前人才竞争异常激烈，他听说过，有的国内咨询公司底薪一个月几千元，然后卖项目分提成。而在一线的国际战略咨询公司里，年薪30万到百万级别并不是什么新鲜事。

　　余进表示，高端的战略咨询公司对客户的保密高度严格，虽然政府可能没有那么敏感，但是他们还是遵循了从一而终的保密原则，这一点也深得客户信赖。

　　余进举例，曾经有一位行业内的龙头企业找了一家没有遵从保密协议的战略咨询公司做了一个五年规划，结果这份规划还没实施，就从一个企业的规划变成了一百个企业的规划，直接导致这个行业的产能过剩。

　　“不是所有的事情都适合所有人做，量体裁衣的战略才是适合企业的战略。”余进说。

　　而在地方政府引入“洋智囊”的过程中，除了建言献策外，地方政府也很看重这些智囊背后的项目和投资。按照余进的话说，和地方政府的合作，可以落实到更实的事情。

　　2014年1月9日，上海市委书记韩正会见了美国麦肯锡公司董事长兼全球总裁鲍达民一行，并表示，推进全面深化改革是当前乃至今后上海市委、市政府最重要的任务，我们的改革需要智慧尤其是世界智慧。实际上，麦肯锡和上海市政府的合作已经持续了10多年。

　　余进表示，麦肯锡和上海市的第一个合作项目是对上海市南京路的改造。10年前的南京路并不是上海市想显现出的高端形象，从某种程度上来说，形象已经破落。麦肯锡对南京路重新做了定位和规划，将其规划成为世界一流名品都愿意来的商业一条街，然后再利用麦肯锡在全球的客户资源将他们吸引到南京路上，完成了“筑巢引凤”的过程。“很多时候我们做的是一个‘match maker’(配对者)的工作，用我们的资源为客户找到适合的发展路径。”余进说。

　　也是从南京路开始，上海市各区开始和麦肯锡合作，寻求自身的发展机遇。