碧桂园总裁莫斌：碧桂园不会降价

　　一季度销售报告显示，相比去年全年，万科、富力一季度销售均价有所上升；保利、金地、碧桂园出现小幅下滑。在成交速度放慢、库存泰山压顶，资金链条勒紧脖子之际，降价还是不降价？接下来，知名上市房企定价策略如何？

　　“碧桂园不会降价。”碧桂园总裁、执行董事莫斌在接受媒体采访时，难得地一改上市房企谈及房价时的羞羞答答，直截了当地表明态度。莫斌同时亦表示：“我们会提供更多的附加值。”

　　碧桂园“不会降价”的底气，也许来自3月份的良好收成。碧桂园3月单月销售金额达34.6亿元，比1-2月份26.6亿元的销售业绩增长了三成。

　　采访中，莫斌还透露了碧桂园首次进军海外房地产的进度：马来西亚项目计划在今年内推出。

　　“只要有合适的地块、项目，一定会拿”

　　熟悉碧桂园的人都知道，碧桂园的低价策略，所到处无往而不利。去年4月底，受限价影响，碧桂园凤凰城过千套新货低价开售，创下一日售出600套单位的佳绩。再次临近“五一”销售旺季，市场“降”声一片，一向以价格“攻城略地”的碧桂园，缘何一反常态地“不会降价”？

　　碧桂园的转变，并非无迹可寻。今年年初开始，碧桂园方面已高调表示要充实高端产品线；至今年“五一”，去年为低开而卖毛坯的凤凰城，现在也推出精装修，价格有所提升。莫斌介绍，之前，碧桂园一直走“大规模、低成本、高速度”的发展路线；后来，他将其改成“低成本、高速度、精品质”。在莫斌看来，一个房企，无论大到什么规模，都要求精品质，所以把“大规模”改成“精品质”。从毛坯回归装修、扩充高端型产品，也许是碧桂园“精品质”的体现之一。

　　碧桂园的反常态，也许还在于其在调控中看到的机会。莫斌表示，宏观调控越严厉，房地产调控越严厉，越是碧桂园发展的契机，“今年，我们会多方地看，只要有合适的地块、合适的项目我们都会上，我们希望在地产低潮的时候能够逆势而上，我们集团各个部门也会做好准备，有所动作”。

　　据介绍，碧桂园目前账面上的现金超过108亿元，有足够的现金流拿地、拿项目。

　　“如果成功，我们会加大海外投资力度”

　　从事后诸葛的角度来看，碧桂园走在很多开发商的前面。楼市调控下，一些房企在一线城市遭遇困境，一直主攻二三线城市的碧桂园依然游刃有余。

　　当很多房企正向二三线城市进攻的时候，碧桂园已经转身海外。对此，莫斌认为“是尝试”，“马来西亚是我们走向海外的第一步，我们做地产感觉国内的市场比较大，但海外市场更有它的特点，所以我们也做了尝试”。当然，碧桂园对这个尝试也带有期望。“如果成功，我们会继续加大力度，希望能作为国内市场的有力补充，如果能成为支撑当然更好。”

　　对于马来西亚项目，莫斌作了比较详细的介绍。该项目由碧桂园和马来西亚知名地产商Mayland合作，碧桂园控股权达51%以上。莫斌表示，希望今年推出第一批产品，“希望在国外的项目，尤其在马来西亚的第一个项目，能够形成像十里银滩的轰动效应，这是我们对马来西亚项目的定位”。(记者 张秀钦)