迎合消费者需求 杭州高端楼盘里冒出不少小户型

　　根据不完全统计，杭州9月份将有60余个楼盘推出新房源。而这其中，一批地处市中心、定位高端、90平方米左右的小户型房源，引发了人们的关注。这些房源的总价基本上在300万元左右，对于杭州楼市来说是一种全新的产品。

　　那么，开发商缘何在这个时间段，密集推出这样的小户型？这些产品到底能否得到市场认同？又凭借什么来吸引购房者？

　　高端楼盘也开始做小户型了

　　家住杭州望江门的王先生，本来以为自己不太会换房了，但最近却开始忙着四处看房。让他动心的，是位于湖墅南路上新华园项目的90平方米左右的小户型。新华园所处的叶青兜，距离杭州大厦仅1000米，周边配套非常成熟，又毗邻运河，是杭州市中心闹中取静的高端楼盘典范，这样的地段规划了小户型房源，这在之前真的是很少见。

　　“把原来的老房子卖掉，再来买这个，应该不用再贴很多钱了。”王先生说。

　　事实上，这段时间即将开盘的90平方米房源，并不只有新华园一个。同样是上周，位于西溪板块的西溪诚园项目，正式将其全新的致诚苑90平方米产品，推出认筹。作为一家做大户型为主的高端品质开发商，绿城这次在西溪湿地边上做了一个90平方米的纯粹组团，并打出了“绿城最好90方”的口号，这在绿城18年来是绝无仅有的一次。据了解，这批房源全部为一梯一户，南北通透、空间全明， 还带有独立储藏空间设计，考虑到了很多细节。

　　而这个月的下旬，位于庆春东路和凯旋路交叉口的滨江凯旋门项目，也将首次亮相。这个楼盘更是杭州绝对市中心难得一见的比较纯粹的90平方米社区，因为这个楼盘70%以上的房源，都是90平方米以下的小户型。正因为如此，所以小户型在整个楼盘中享有的资源也非常好，比如90平方米很多是边套，南北通透，可享受270度风景，同时，这个楼盘还是稀缺的采荷一小的学区房。

　　除了上述楼盘，位于贴沙河畔的绿城兰园，也在其B地块中，规划了300多套90平方米左右的小户型，占据了该地块总套数的84%。这批小户型将延续兰园大户型的一些配置，比如层高3.3米，世界最顶级的装修标准等等，预计明年开盘。

　　销售总价可以大大降低

　　市中心的土地寸土寸金，开发商好不容易拿到一块地，自然大玩顶级、标杆、国际化等概念，配以高端会所、大空间、豪奢精装修等各种配置，最终形成了市中心遍地皆是高总价大户型的状况，不过，这种现象随着高端楼盘中90平方米住宅的出现，正在发生改变。

　　一个最大的变化，就是总价大大降低。如西溪诚园致敬院的小户型，开发商透露最低折前起价为260万元，并享受4000元/平方米的精装修。而在这之前，西溪诚园住宅的户型区间在120—290平方米，主力总价则基本上在450万元以上。

　　又如兰园之前的主力户型为165平方米，主力总价850万元起。据绿城房产建设管理有限公司营销中心副总经理楼明霞介绍，虽然目前90平方米的最终方案还没有敲定，但基本上会延续之前大户型的精装修配置，并把起价定在450万元左右。据了解，兰园大户型的精装修标准，约在7000元/平方米左右。

　　为了降低入市门槛，还有开发商根据市场需求，选择毛坯房出售，如新华园和凯旋门。这两个楼盘光楼面地价就分别达到了22361元/平方米和23902元/平方米，如果按照之前豪华精装修的做法，最后的总价肯定不菲。而毛坯房销售后，则让更多购房者有了下单的实力。如凯旋门小户型预计销售总价在300万元左右，而在市中心，这样的总价确实比之前很多人的预想下调了不少。

　　冲着这批小户型来的买家不少

　　业内人士认为，高端楼盘中小户型的出现，改变了之前高端楼盘必须是大户型的不正常现象。但与此同时，这批户型毕竟价格不菲，它们的市场前景如何？又能否引发新的消费潮流？

　　对此，楼明霞深有感触。她说，兰园想要打造的90平方米房源，是市中心的精致寓所。面积不一定要大，但一定要精致。比如在香港，有一个“千尺豪宅”的概念，其实一千尺就是90平方米，在香港就是豪宅了。

　　“因为目前杭州市中心800万元以上总价房源比较多，而400-600万元总价的房子非常稀缺，但这部分房子的客户群还是非常大的。”楼明霞说。很多人之前已经在郊区一点的地方有一套大房子，但是很多人还是依旧有在市中心买房的念头。

　　“每天有两三个小时在路上，把人生的激情都耗尽了。我希望能够拥有那样的生活，就是晚上下班回家后，享受那种华灯初上、繁华尽在脚下的城市里的感觉。”楼明霞说，这些有这样心声的客户正是目前最为中坚的城市精英。正因为如此，兰园后期将推出100多项服务，从衣食住行乐等各个方面，为业主提供尊贵感受。

　　而西溪诚园相关负责人表示，想要购买这批房源的意向客户，一类是认同绿城的老业主，另一类是之前想入住绿城的园区而不得，现在终于有了机会的客户。因为90平方米业主享受到的精神需求、物质需求跟大户型的体验是一样的，所以很多客户欣然下单。

　　凯旋门的预约情况也相当不错。该项目企划负责人税国珊告诉记者，看中90平方米的客户主要是几类：一是周边的原住民，想要为父母或子女买一套市中心房子，或者有换房需求的；二是边上金融证券行业的精英，四季青的企业主，或者邻近医院的医生等；当然也有一部分是看中了凯旋门采荷一小的学区，冲着孩子上学而来。(记者 吴彩萍)