武汉二手房市场买卖双方博弈 卖家降5%易成交

　　“差额征收20%个税的政策出台后，买卖双方的谈判变得容易多了，一般降价5%左右的容易成交。”昨日，在武汉中介协会和亿房网举办的2013房地产行业形势研讨会上，多位二手房中介机构负责人表示，这股赶搭“末班车”的行情过去后，二手房市场可能会面临一段观望期。同时，中介机构也需积极转型，平衡市场风险。

　　交易热潮尚在持续

　　买卖双方谈判变容易了

　　本周以来，二手房个税政策带来的交易热潮还在持续。不过，经历了最初的恐慌后，现在买卖双方都相对理性了一些。

　　顺驰不动产总经理张葵介绍，根据门店数据显示，卖方降价成交的较多，但降价几十万元的并没有。

　　目前很多成交案例是，买卖双方本来就已经谈判过几轮，只是在几万元的差价上纠结。新政策一出，和卖家谈判基本能够达到买家的预期，一般卖家真想卖的话，降价能达到5%左右。

　　记者昨日走访武汉多个房产交易大厅发现，办事的人还是很多。据粗略统计，“新政”公布后的两个工作日，武汉二手房过户量约2000套，几乎是去年一个月的成交量。去年全年，武汉二手房成交套数为28387套。

　　根据中介机构的测算，因为过去几年二手房市场消化了大量的房龄较长的二手房，现在市场上挂牌房源以办证在5年内的次新房为主，这类房子不符合“唯一自住房且满5年”的免个税规定，80%在交易过程中是需要缴个税的。

　　记者在光谷1+2不动产、顺驰等几家中介门店了解到，由于大部分二手房交易中买家需要申请贷款，具体的办理时限无法保证，一些买卖双方为了避免后期纠纷，开始在合同里专门注明“关于在合同期内新政落实后税费的处理措施”等条款，如定金怎么退等。

　　房主分为三大阵营

　　二手房将迎政策消化期

　　记者在连日的走访中发现，面对差额个税新政，挂牌出售房子的二手房主已经分成了三大阵营：一是不缺钱的，不会主动降价，认为即使差额税开征，也应该由买家支付；二是主动要求降价的；三是转售为租，观望市场行情的。

　　21世纪不动产武汉区域总经理涂瑞林认为，在这一波成交高峰过后，二手房市场可能会进入一个观望期。观望期中，买卖双方对于税费如何分担，会有一个博弈的过程。

　　从过去几次调控中，二手房税费变化带来的市场波动看，近几年买卖双方对政策的观望期越来越短了，毕竟二手房市场跟新房市场不一样，真正的炒家很少。另外，即使差额税收实施，也未必是全部转嫁给买家。这个博弈过程中，二手房的交易量会下降。

　　另外，从实际情况看，2010年以后的次新房，因与现在的房价差额不大，交易税费不会很高。最终二手房市场的价格走势，还是要看新房市场，如果新房市场平稳，二手房市场也会在观望后进入平稳期。