二季度签单量回落 家装市场下半年形势堪忧

　　随着家装市场竞争日益激烈，家装公司的优惠活动常态化。今年上半年，家装公司经营差距逐渐明显，据记者了解，大部分家装公司表示第一季度业绩持续增长，而第二季度，签单量、到访量开始回落。针对下半年市场，业内人士普遍采取谨慎态度，优惠活动、大幅折扣将持续进行，团队建设、内部管理成为竞争重点。

　　促销致一季度业绩增长

　　消费者程先生今年在昌平科技园附近买了一套房子，自从在某社区论坛留下户型图和联系方式后，他收到了20多家家装公司的短信和电话，邀请其参与各类营销活动。程先生发现，频繁的家装活动优惠方式多样，但几乎每次活动优惠都类似，并非如宣传中的“年度钜惠”，而且每家公司的优惠幅度都差不多。程先生对记者表示：“家装公司活动挺多，但折扣并不大，似乎更多的是噱头。”

　　事实上，今年以来家装公司促销活动已经常态化。以7月20日、21日两天为例，博洛尼、今朝、东易日盛、元洲、业之峰等公司都推出了各类活动。活动以优惠促销为主，有店内营销、场外租地多种形式，活动内容以环保、博览会等各种由头提供各类优惠政策，例如主材打折返点、工程款满就送、工程款打折、设计费打折等。据不完全统计，2013年家装公司活动频次已经达到每两周一次，几乎每周末都有4-5家公司推出活动。元洲装饰北京分公司总经理张廷利告诉记者：“现在是行业淡季，今年形势又不好，交房量减少，不搞活动很难吸引顾客上门。”

　　常态化的营销活动下，北京家装公司普遍反映2013年上半年交易额同比提升。据记者了解，业之峰北京分公司今年上半年交易额超过3亿元，完成了其全年一半目标；东易日盛装饰北京分公司上半年交易额增长36%；元洲装饰北京分公司上半年交易额将近2亿元，利润较去年翻番；今朝装饰北京分公司、博洛尼整体家装、亚光亚装饰相关负责人也表示，今年上半年交易额相比去年有20%-50%的增长。

　　下半年形势不乐观

　　采访中，多数家装公司表示，虽然上半年情况不错，但下半年情况依然堪忧。自从进入第二季度以后，家装公司签单量和到访量普遍回落。以业之峰北京分公司为例，上半年创造的超过3亿元业绩中，第二季度未超过1亿元。

　　全国建材家居景气指数BHI显示，6月份全国建材家居景气指数(BHI)为108.10点，环比下降1.01点，同比下降11.51点。而在2013年2-5月份一直处于上升状态。5月开始出现小幅增长，6月出现下降趋势。

　　中国建材流通协会常务副会长秦占学分析称，由于房地产刚性需求集中释放已近尾声，因此6月BHI比上月略有下降。

　　业之峰董事长张钧解释说：“2013年中1-3月份释放的是去年累计的签单量，交易额有20%左右的增长很正常。”亚光亚装饰总裁王可也表示：“今年1-3月份签单量增长，归功于2012年9月份楼市交易量的小高潮，进入4月份之后，签单量和咨询量明显下降。”东易日盛装饰北京分公司营销总监纪勇分析称：“2013年房产入市量确实在减少。东易日盛今年上半年签单量只增加10%左右，效益增长主要来自每单交易额提升和设计费提升。现在东易日盛平均每单成交额已经从26万元提升至30万元。”

　　市场份额总体减少，家装公司之间竞争更为激烈。据了解，阔达装饰今年上半年交易额增长10%，远远低于30%预期。阔达装饰北京分公司副总经理丁三宝认为“增长缓慢”。面对下半年情况，很多品牌表示出谨慎的态度。张钧表示：“下半年情况应该不会太乐观，大家都有这个思想准备。”今朝装饰副总裁汪晓兵则表示：“营销常态化、力度加大、渠道下沉，将成为下半年大部分企业的应对措施。”

　　- 市场走访

　　活动内容大同小异

　　7月20日，记者参与了某品牌家装公司的营销活动。此次活动并非简单地为消费者介绍优惠政策，除此之外，活动现场还准备了声乐表演、抽奖、讲座、签售等互动环节。记者粗略计算，当日到场客户超过400人，几乎每个消费者都领到调味瓶、吹风机等两三件小礼品。一位消费者告诉记者，此次交200元定金，就可以享受全部折扣，不如先交定金占上，不合适再退货。当被问及是否感觉优惠力度大时，这位消费者表示：“参与活动是为了好玩，定了也没坏处，实际并没优惠多少。”

　　7月21日，在另一品牌家装公司活动现场，活动并不是在品牌某个店面举行，而是租赁某酒店做场外活动。品牌负责人告诉记者，此次活动邀请20多家材料供应商共同参加，消费者除了现场签单可享受相应优惠，还可以与材料商直接接触，拿到不同品牌的优惠券。据介绍，此次活动投入为本年度最大。此负责人表示：“这次邀请这么多品牌参与，营造出展会的感觉，给消费者更多选择。”一位消费者表示，之前已经与此公司设计师接触过，此次过来主要为了签单。他表示：“感觉也没优惠多少，而且今天的优惠政策并不仅为一天，噱头多于实际优惠。”

　　声音

　　有业绩好就有差的

　　●张廷利，元洲装饰北京分公司总经理

　　元洲今年上半年的增长主要是团队起作用。虽然大部分公司都提到业务增长，实际并非如此。市场份额是一定的，有的公司好了，有的公司肯定效益差。据我了解，今年上半年一些公司效益一般，甚至没有完成目标。

　　下半年情况并不乐观，在没有核心竞争力的情况下，只能是“抢”。这就看团队执行力、内部管理了。按照元洲目前利润增长率，今年利润超过3000万元问题不大。

　　早点装修更实惠

　　●汪晓兵，今朝装饰副总裁

　　现在家装公司优惠形式各式各样，其实力度都差不多。家装企业都是民营企业，市场竞争激烈，每家实际上都在保本经营，优惠额度是不会更高了。不可否认的是，材料、人工的成本都在上升，装修价格上涨是大趋势。如果消费者现在手中有房子，还是早点装修更实惠。

　　记者 冯静