许家印再度发力 以多元化销售模式借力地产

　　近日，许家印砸重金再度发力多元化。11月10日上午，恒大集团借旗下足球俱乐部亚冠夺冠的东风，乘胜宣布推出“恒大冰泉”。在当日举办的新闻发布会上，广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙兼皇马双料队长耶罗，出任恒大冰泉全球推广大使。

　　自2009年上市之后，短短四年，恒大地产的业务就跃居到上千亿元的梯队中，恒大通过不断整合旗下地产业务，在住宅产业长足发展的基础之上，又发展了商业、旅游、酒店等地产子品牌，此外还向文化、体育多元化发展。此次再度抢占高端水消费市场，预示着恒大健康产业的版图再度扩张。

　　恒大决赛换胸前广告许家印拒2千万美金冠名

　　1.57亿的夺冠总奖金、3.8元一瓶的矿泉水、恒大再一次向国人证明了，高调才是恒大。那么，突然出现在全国亿万人民眼前的恒大冰泉，究竟是怎么一回事？让我们再一次将目光锁定恒大集团，锁定亚冠决赛第二回合，锁定天河体育场。

　　北京时间11月9日，距离亚冠决赛次回合开打还不到两小时，恒大队已抵达天河体育场，值得注意的是，当晚亮相的广州恒大将身穿全新队服，胸前广告不再是恒大二字，而改为“恒大冰泉”。面对主场7万球迷，恒大特推出了冰泉矿泉水作为球迷热情燃烧的助力剂。

　　在关注足球的同时，面对赛场上恒大球衣胸前广告神秘的“恒大冰泉”，一时间众说纷纭。据悉，早在前年，该广告位市值就已达到3000万。今年以来，随着恒大足球关注度的持续走高，围绕恒大新赛季胸前广告的暗战也曾一度升级。坊间传闻，中国电信、王老吉和阿联酋航空都曾经出价1亿人民币左右的高价，其中阿航的报价更达到2000万美金。不过，恒大最终还是选择将这个广告位留给了自家旗下的恒大冰泉，并在亚冠决赛中首次推出，制造出惊人的广告效应。

　　业内人士评价称，恒大冰泉采用步步递进的悬念式爆破性营销策略，将成为商业新品发布的一个经典案例。与此同时，这一商业运作行为也将为中国足球商业元素的挖掘提供宝贵的双赢案例。

　　恒大关注民生健康工程借势其地产布局迅速扩张

　　据介绍，恒大冰泉源自长白山天然深层矿泉，是世界三大黄金水源之一。该深层矿泉是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属珍稀的火山岩冷泉。恒大冰泉在制取工艺上又是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成，品质得到了充分的保证。

　　恒大冰泉将坚持“一处水源供全国”模式，保障每一滴水均来自长白山；坚持“高端品质，亲民价格”微利模式，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状态，全面提升国民体质。

　　在销售模式上，恒大冰泉将借助集团在地产领域全国布局的优势，在全国超过130个城市，逾200个楼盘项目，建立起直销批发点；以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，筑起立体营销网络，也为广大消费者提供了更全面的售后追踪服务，竞争优势明显。

　　恒大集团表示，恒大冰泉的发布，亦与恒大“民生地产”的理念相一致。恒大集团是中国规模最大的房地产企业，拥有国内最大的业主群体，自营高品质、安全的矿泉水品牌，影响面最广最为深远。恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。

　　据悉，在建立畅通的销售渠道前提下，恒大集团致力于打造千万吨级的矿泉水帝国。恒大集团相关人士就此指出，打造绿色住宅、发展健康产业，是恒大集团的未来战略方向之一。恒大冰泉的上市，标志着恒大集团在关注民生健康工程、肩负社会责任的方向上又进了一步。这也将是其实施绿色住宅产业的一个举措。