星河湾：还是不会靠“快”来赚钱

　　曾经，碧桂园、恒大等企业的年销售量和星河湾相当，但如今靠亲民价销售、大规模滚动式发展，已经几倍甚至几乎是十倍于星河湾的年销售量，星河湾会后悔当初没有选择这种大规模拓展的模式吗？”2013年年底的北京，星河湾集团的“第一居所计划”发布会结束后，不少记者来到星河湾高管团队旁，问题当中，有不少暗含尖峰。

　　而这一问题的背景是：2013年年末，碧桂园、恒大等房地产企业争相预告其即将进入地产行业年销售量的“千亿俱乐部”，曾经与上市前的碧桂园、恒大规模相当的星河湾集团，如今的年销售量仍在百余亿元的水平徘徊。

　　按70年不落后模式做项目

　　“每一个企业都有不同的发展模式，我们还是会选择尊重土地价值的模式，会在每一个项目上充分挖掘它们的价值，不会追求资金快速滚动，不会靠‘快’来赚钱。”面对记者的提问，星河湾集团副总裁张学凤微笑作答，星河湾选择的是坚持“精耕细作”的模式，由于不需要大规模发展所急需的资金，星河湾目前也还没有上市的计划。

　　这一切，似乎都以发布会现场所在的北京星河湾作为注脚。2005年6月份，位于东四环外的北京星河湾开盘，当时，与北京星河湾仅一墙之隔的项目售价为6000多元/平方米，附近稍贵一些的楼盘售价也不过是8000多元/平方米，而首次进入北京楼市的星河湾却把售价定在了1.5万元/平方米的水平，附送当时北京楼盘少见的精装修交楼标准。不少北京同行都等着看星河湾的笑话，没想到北京星河湾火爆开盘，并直接带动区域楼价整体走高。

　　2013年年末，当记者再次回到2005年开盘的北京星河湾时，8年多的光景除了让此处的小树变成了大树外，建筑物本身的变化并不明显，看不到有陈旧、过时的感觉，无怪乎张学凤近似骄傲地说：“星河湾坚持的，是按70年不落后的模式来建设项目。”

　　鄂尔多斯的困境与坚持

　　对于星河湾，鄂尔多斯项目或许是一个敏感的话题，不曾想到，在发布会一开始，星河湾副董事长吴惠珍却主动提及这个备受关注的项目。

　　鄂尔多斯是2013年全国为数不多的出现房价下跌的中型城市，当地的房地产市场受到了一定的影响，星河湾难免也会受到影响。吴惠珍表示，在鄂尔多斯大部分楼盘停工止损的情况下，星河湾依然坚持建设并如期交房。“在鄂尔多斯，我们做的是履行承诺，高质量地向客户完成交楼。星河湾集团是当下鄂尔多斯为数不多的、仍在开工的房地产企业。”吴惠珍认为，星河湾依然看好鄂尔多斯的未来前景。

　　吴惠珍坦言：“企业的发展过程肯定不会一帆风顺，但在面对问题时，选择积极的应对态度才是关键，鄂尔多斯项目推动了企业的自我完善。”

　　部分二线城市市场的相对不稳定，令星河湾确定了“后续将继续深耕一线城市”的策略，未来一线城市供应量将占整体供应量的50%以上。2014年，星河湾有望重返北京；广州琶洲项目也将浮出水面，星河湾有意把总部迁至琶洲。一些有潜力的二线城市也将继续布局：2014年年中，沈阳星河湾将会首度开盘；青岛星河湾、西安星河湾预计在2015年年中开卖；长三角地区的苏州、宁波也已纳入规划中。

　　高端精品路线的“刚需”

　　坚持“精品路线”的星河湾有不少值得骄傲的数据。星河湾集团提供的资料显示，太原星河湾2013年销售量为十余亿元，占据了太原高端住宅市场40%以上的份额。上海星河湾二期在2013年8月25日开盘，当天报收过百套单位，一个月内认购逾200套单位，销售金额近20亿元。

　　从上述数据中不难看出，星河湾的精品路线在中高消费人群中较受欢迎。卖精品本身没有错，但由于住宅限购、限签等调控措施在众多大中城市依然持续，如今再走高端的精品路线的确有些艰难。这正是星河湾此次专门发布“第一居所计划”的原因。星河湾方面介绍，“只建造第一居所”是多年来星河湾一条重要却很少对外提及的产品定位。

　　“星河湾会针对刚需市场来设计一些产品吗？”或许，张学凤对这一问题的回答比“第一居所”的概念更容易让人听懂。张学凤介绍，根据置业人群家庭结构和生活方式的变化，星河湾除了对原有的250-350平方米的经典户型继续优化外，还将增加120-150平方米的户型，将优质住宅资源与更多人分享。“在我看来，即使是改善型的住宅，只要是人常住的第一居所，就是刚需。”记者 梁栋贤