武汉房产中介兼职卖新房 可完成楼盘1/3销售额

　　如果你在中介淘二手房，却发现与市场同步销售的新房，这并不奇怪，因为新房销售已成为房屋中介机构利润增长点之一。 近日记者走访市场了解到，随着市场竞争的加剧，代理新房销售已成为房屋中介的“副业”，有的中介甚至可以完成代理项目三分之一的销售额，俨然已成了新房销售“大户”。

　　昨日，世纪宏图不动产市场总监丁奕透露，为适应市场发展形势，该公司业务模式今年将进行调整转型。到2016年，门店总数预计达到100家，重点分布在汉阳四新、武汉开发区、南湖、光谷等新房入市的热点区域，“除了二手房交易，业务范围将进一步向新房代理、个人融资等领域拓展，此前我们代理的金色港湾5期项目，各门店总共完成1.3亿元销售额，占去该项目销售额的近三分之一。目前，公司同时代理了几个楼盘的新房销售，新房销售收入约占全部业务收入的25%”。

　　在华联行地产黄鹂路店，经纪人刘捷称，不少客户在出让旧房时，存在重新购房的需求，部分中介看到了这一商机，同时为顾客提供二手房和新房房源。目前华联行地产黄鹂路店代理了保利城、华侨城等多个在售楼盘的新房销售业务。以保利城为例，中介经纪人将顾客直接带到新房售楼处选房、买房，交易完成后，开发商向中介支付费用，买房人不支付佣金。

　　据了解，早在2008年楼市寒冬之际，深圳中介企业就开卖新房，一家知名房企的项目在中介的推动下，创下了5周内完成全年八成销售任务的奇迹，使中介获利颇丰。而在2011年，武汉二手房市场整体低迷，亿房网、百居易、华明达、21世纪不动产等全市6家大型房屋中介签署战略联盟，共有400多家中介门店加入卖新房的队伍。丰富的客户资源以及广泛分布的门店是连锁中介的优势，也拓宽了新房的销售渠道。