萧山楼市开启“闪电模式”

    陶宏宁

    1月9日，继绿城创下拿地12天项目即正式亮相的闪电速度后，拿地50天的金地·德圣集团也不甘示弱，为其携手打造的新项目——金地德圣中心举行了盛大亮相会，迫不及待地公布了金地德圣中心的规划情况。

    从拿地到敲定案名、运作宣传，过去本土开发商可能需要半年甚至更多时间，现在，这一时间被缩短至不到两个月甚至两周的时间。这一变化背后，外来房企自然功不可没。外来大鳄的抢滩登陆，不仅给萧山市场带来了丰厚的资金、崭新的设计理念，同时也带来了新的营销手段和运营方式。现在，这种闪电式的开发节奏已成为萧山楼市的主旋律。

    外来大鳄：创新游戏规则

    2013的萧山土地市场上演了群雄逐鹿、外来大鳄抢滩登陆的精彩戏码。然而，面对萧山市场目前超过21000套的高库存，面临强劲对手，夺地后的大鳄们丝毫不敢懈怠。这厢拿地的战火刚刚平息，那厢就已经马不停蹄地展开了营销攻势，迅速抢占市场，为新项目未来的销售铺路。

    2013年6月连拿两宗地块的滨江集团，拿地仅七天后，便敲定闻堰地块的案名为东方海岸，而钱江世纪城地块（金色江南）则预计最快将在本月中旬，也就是拿地7个月后开放售楼处；10月30日拿下北干街道“宝地”的华润集团，第二天便公布了其将打造萧山万象城的消息。12月28日，不到两个月的时间，该项目便已正式动工；11月25日，拿地5天后，万科集团就开始着手客户对新项目的问卷访谈；12月30日，在拿地仅仅12天后，绿城方面即为其新项目——绿城九龙仓项目（暂定名）召开了盛大的媒体发布会。据悉，该项目有望5个月动工，9个月销售，12个月回笼资金……

    按照这样的速度，去年众多外来房企竞得的多宗宅地，今年大概都可以入市了。大鳄们互不相让的这种气势，让人提前预想到了2014年萧山楼市将出现的激烈场景。

    本土房企：加快开发节奏

    面对来势汹汹的外来大鳄，本土开发商若想于鳄鱼池中觅得立足之地，墨守成规显然行不通了。学习外来房企优势，果断创新营销手段方是良策。事实上，随着近几年来萧山楼市的逐步开放，耳濡目染之下，本土房企的开发速度已经得到了极大的提升。

    以2013年本土开发商的三个代表性新盘：得力·郡望府、开元名郡、顺发恒园为例，三个项目拿地的时间均为2012年年底，首开时间也不约而同地选择在了2013年的年底。从拿地到销售，三个项目用了一年左右的时间。同一些外来大鳄6个月、8个月的节奏相比，这样的速度似乎不以为奇，但对比三家本土房企以往的开发经验，可谓进步神速。

    郡望府之前，得力房产在萧山最近的一个项目——得力名门世家，2008年6月拿地、2011年9月首开，从拿地到销售用了三年多的时间；而在开元名郡之前，开元房产在萧山的最近一个项目——开元广场，从2009年拿地到2012年1月首开，也是用了将近三年的的时间；顺发恒业2013年5月首开的另一个新项目——顺发江南丽锦，从2010年1月拿地到销售，同样耗时3年多。

    从三年到一年，如此的速度，开发节奏快慢与否，自不言而喻。而于2013年8月19日新拿地的得力房产，似乎准备在新项目上进一步提升其开发速度。得力房产总经理张建军在9月份接受媒体采访时便透露，新项目已暂定为名望府，对于定位、规划也做出了细致的描述。

    有业内人士表示，现在房企的压力越来越大，在保证利润的同时，只有加快开发速度，才能保证资金成本。未来萧山市场上从拿地到销售10个月、8个月甚至6个月的开发周期，或将习以为常。