徐东一纯新盘半日光 认购后5天内要缴15%房款

　　上周末，农历新年前最后一个开盘日，由于9500元/平方米的开盘均价低于购房者预期近千元，徐东片区保利城推出的764套房源在半天时间内被一“抢”而光。

　　上周末，武汉市仅有保利城一个纯新盘入市。早在大半年前，保利城就多次传出开盘消息，却多次“爽约”未能如期开盘。开盘时间的一再推迟，使得前期大量蓄积的意向客户纷纷转向周边其他楼盘，此前业内并不看好该项目的开盘销售情况。

　　然而，25日开盘当天，保利城就清了盘。“折后价格低于周边楼盘近1000元。”绝大多数的购房者表示，低价是他们果断出手的最主要原因。

　　据了解，早在2012年底，徐东片区新房均价就已突破了10000元/平方米，保利城不到万元的开盘均价明显比周边楼盘目前的价格低。目前融侨城均价9800元/平方米，长航蓝晶绿洲、福星惠誉国际城、东原时光道、华润置地橡树湾等几个楼盘均价都在12000元/平方米。

　　实际上，春节前购房者“看价买房”的心理特征明显。1月21日，汉阳月湖琴台以低于预期价格开盘，当天销售率就超过六成，这个开盘结果对于高端项目而言已较为理想。而在1月上旬，武昌雄楚大道某楼盘因为12000元/平方米的开盘均价略高于预期，当场有不少人临时放弃选房，开盘销售率仅四成左右。

　　某机构市场研究总监李国政指出，保利城开盘时间被推迟到地铁4号线通车以后，地铁交通对楼盘带来的利好明显。加上9500元的开盘均价，既低于该楼盘此前宣称的报价，又低于周边楼盘的价格，自然受到购房者的欢迎。值得注意的是，如果购房者要拿到全部折扣，除了现场认购，还要在5天内缴纳15%的总房款作为定金，“这种有前提条件的‘低价开盘’，实际上是开发商加快资金回笼的促销方式”。