国瑞吴国俊：城市综合体是对城市功能的补充

　　国瑞地产的经典项目国瑞城近期在北京迎来了最后一批项目的开盘，“目前从北京的土地供应来讲，二环以里已经基本不再批住宅用地，所以我们的产品非常稀缺。”国瑞地产营销策划管理中心副总监吴国俊表示。

　　吴国俊介绍说，国瑞城作为国瑞地产精心打造的城市综合体项目，具备了便利、保值、配套丰富等多重优势，是国瑞地产发展过程中的里程碑式产品。

　　“我们此次开盘是从去年开始的，共325套产品，已经售出100多套，”吴国俊表示。

　　国瑞城针对“离不开城市的人”

　　作为城市综合体，国瑞城的户型面积区间覆盖十分广泛，为66平方米到270平方米。吴国俊表示，这样设计的原因主要是因为针对的客户群体不同，“和一般那些靠面积大小区分客户群的项目不同，我们主要针对的是一些希望生活在城里的人。”

　　吴国俊将国瑞城的目标客户分为四类。“第一类就是离不开城市，希望生活在城市里的人。这些人因为主要在城市工作，希望享受城市发展带来的便捷生活。”

　　“第二类人是不愿意花时间在路上的人，”他说，“举个例子，比如通州、大兴或者是说温榆河购买那种高档别墅的客群来讲，大量的时间都用来每天上班的路上。所以我们的客户群是不愿意拥堵在路上的客户群。”

　　吴国俊分析的第三类人是追求生活便利的客户群，“因为我们在国瑞城，下楼就可以享受到购物、电影、咖啡，包括旁边的同仁医院、北大医院，协和医院等等，有些医院都是百年的老医院，从便利性上来讲是非常优越的。”

　　而第四类则是追求生活品质的，吴国俊认为，这类人不单是去追求生态环境，还要追求居住的感觉。

　　“在目前这个阶段买国瑞城这个产品的人，已经不会说我一定要住大户型，”他分析国瑞城的客户说，“因为住在这里本来就很不容易，很稀缺。我们还研究过，对于这个项目，和北京其他豪宅产品来比较，这个产品更有一种豪宅的意味，是一种人文的豪宅。相对于那些科技、生态的豪宅，更具有不可复制性。”

　　城市综合体是对城市功能的补充

　　作为国瑞地产的首个城市综合体项目，吴国俊认为集团对国瑞城倾注了很大的心血。“国瑞城是我们在北京的第二个项目，”他说，“我们是从广东起家的，在北京的第一个项目是富贵园，在做国瑞城时，已经意识到这个应该做出一个里程碑来。”

　　吴国俊介绍说，国瑞城是100万平米的大盘，又位于市中心，所以集团在设计时把这个项目定义为国瑞的第一个城市综合体的项目。“我们在设计这个项目的过程当中，始终坚持一点，就是国瑞城作为城市综合体，一定要对区域的发展有贡献，而不是像一般的住宅只是居住用途，无法对区域和城市有影响力。”

　　“城市综合体的作用是对城市功能的一个补充。”吴国俊说。

　　另一方面，他认为城市综合体中的住宅相对于一般产品则具有明显优势，除去交通便利、生活方便、地理位置优越等明显优势，有一项明显优势就是保值功能。“地段好又是综合体的产品，在整个市场中具有很高的稀缺性，因此增值的空间要比常规普通的住宅要更大。”

　　他举例说，即使是在美国的次贷危机中，曼哈顿中心的房价也是不降反升。

　　如今，国瑞城已在全国遍地开花，遍及沈阳、郑州、海口、佛山、重庆等地。吴国俊表示，建造国瑞城最重要的标准就是选址，“一定是在市中心，至少也是相对中心的位置，”他说。

　　“四管齐下”国瑞始终务实发展

　　尽管国瑞城为国瑞地产打出了名声，并在全国范围内都有一定的影响力，但城市综合体并非国瑞地产唯一的产品。

　　吴国俊介绍说，国瑞地产共有四个产品线，以国瑞城为首的城市综合体是国瑞主打项目，普遍位于市中心。与国瑞城相辅相成的另一个产品线是国瑞中心，也就是国瑞的写字楼产品。他表示，写字楼的建设也可以对城市功能有所补充，而国瑞主要以高档的甲级写字楼为主要建设目标，目前这类产品主要分布在沈阳、西安和海口。

　　除去这两类综合性产品，以住宅为主的产品线也有两条。“比如湖畔花园，这个产品相对来讲是走低密度的，居住舒适度更好，生态环境也要更好，我们目前这个产品会在相对偏一点的位置，比如海南的一个产品，以及廊坊永清的一个。”

　　“国瑞地产是一个很务实的公司，”吴国俊说，“所以我们每走的一步都是踏踏实实的，要有一定的作用。”