德融置业进军二手住宅市场

刘宗伟

    专访德融置业住宅部总经理刘宗伟

    本报讯 （吕展摄影报道）面对二三月份二手房市场的低迷局面，不少中介企业选择了蛰伏待机和收缩力量。而东莞市德融置业却反其道而行之，选在此时拓展公司业务领域、积极开拓市场从一个专业商业地产企业拓展为一个商业地产和住宅地产并举的综合性地产中介公司。德融置业为何在此时进军二手住宅市场？日前，记者对德融置业住宅部总经理刘宗伟进行了专访。

    对话

    记者：为何此时进军住宅市场？

    刘宗伟：德融置业早在去年就已经在酝酿进军二手住宅市场，今年只是顺势而为。虽然近期东莞的二手房市场相对比较低迷，但这种低迷只是暂时的。东莞作为一个毗邻广深的二线城市，其房价的升值空间还很大，市场前景依然广阔。

    记者：团队专业能力怎么样？

    刘宗伟：二手房买卖的优劣主要在于销售团队。德融置业的一线销售顾问其工作年限都在3年以上，管理层一般都在8年以上，具有周到专业的服务能力和很强的市场拓展能力。目前我们的主要精力仍然放在西平片区，因为经过近两年的深耕，德融置业已经在该片区赢得了较强的影响力。

    记者：商业地产与住宅市场是否能有效融合？

    刘宗伟：德融置业在东莞的二手商业地产领域拥有足够的影响力，无论是专业度还是客源方面，都领先于东莞其他房地中介公司。而一般投资商业地产的人士，其手中必然不乏多套住宅。我们可以依靠公司在商业地产领域的影响力，把一些大客户手中的优质住宅产品吸引到德融旗下。