卫浴促销陷恶性循环 伤敌一千自损八百

　　三四月是卫浴行业销售的旺季，其中包括3.15的促销狂欢日，对于卫浴等家居建材企业来说都是一个绝对销售的好时机，因此，诸多卫浴企业将“价格战”又搬入这一竞争的舞台，不少卫浴企业纷纷打出“全场五折、进店有礼”等促销宣传语，促销方式的同质化让不少消费者审美疲劳，对消费者的吸引力也越来越低，而促销力度的不断增大，最终会将整个卫浴行业引向恶性循环。

　　促销=低端：卫企营销陷困境

　　促销已经成为卫浴市场发展的常态，无论是节日活动还是卫浴企业门店举行的内部活动，都是冲着促销这个名头而来，而大部分所谓的卫浴行业的促销即降价，以降低卫浴产品的价格来吸引消费者驻足。

　　过多的促销，不仅没有取得理想的效果，更让许多消费者对此产生疲态，甚至促销降价，也在无形之中降低了卫浴企业产品的市场定位，不少卫浴在这一两年来，已经深陷了“促销=低端”的泥沼。

　　降价——宣传——促销，卫浴行业如此频繁却形式单一的降价促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在卫浴产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，同时这也使得卫浴企业陷入了困顿的销售局面。

　　“伤敌一千，自损八百” 卫企如何增加创意

　　浴企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明，却仍禁不住诱惑，或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。“不降价，不促销，不能销”，卫浴企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感，让自身品牌陷入低价、低端的泥沼。卫浴行业的这一过度降价促销，实则是卫浴产品同质化所产生的不良结果，是企业核心竞争力缺失的层面表现。

　　行业过度降价促销，已走入价格战的“死胡同”，而价格战，则是“伤敌一千，自损八百”，刀刀见血，扛不住的只能倒下。因为卫浴企业缺乏特色拳头的产品，而产品又不具备鲜明独立的自身特色，不能在消费者群中树立鲜明的品牌标识，所以企业在市场竞争中便缺乏核心竞争力，在价格上也陷入了被动。