楼市遇冷中高端客群忙抄底 5月别墅销量逆势上扬

　　在信贷收紧和自住房分流的冲击之下，5月份，北京整体楼市未能如期迎来“红5月”，商品住宅成交量环比下滑12%，创下今年前5个月中除2月份外的第二成交低点。然而，高端物业的表现却相对“抢眼”，别墅市场成交逆势上扬。据亚豪机构统计数据显示，5月份，北京别墅产品共售出167套，环比上涨14%，成为除3月份外今年前5个月中第二成交高点，同时，5月份别墅产品的成交面积达到5.5万平方米，占5月商品住宅整体销量的9.6%，市场份额相比今年前4个月提高了4个百分点。

　　亚豪机构副总经理高姗认为，从近十年北京房地产市场的发展规律可以看出，2008年、2011年楼市下行后均快速提振，虽然2014年正在进入新一轮低迷期，但在北京庞大的购房需求支撑下，楼市经历短暂调整后仍有望继续回升。一些中高端客群正借此机会，意图把握市场调整期，抄底楼市保值增值能力强的产品。

　　5月份，北京别墅景观进入最佳展示季节，供应量大增。据亚豪机构统计数据显示，包括旭辉·御锦、龙湖双珑原著、泰禾·北京院子、中建·红杉溪谷、鸿坤·林语墅、首开·缇香郡等项目在内，5月北京共有11个别墅项目同时入市，创过去5年时间里月度供应新高。

　　对此，亚豪机构副总经理高姗认为，二季度以来刚需项目销量下滑的局面更加明显，房企为了降低资金风险、完成业绩及利润指标，高端项目的周转速度也需要进一步提高，这直接造成了今年3月以来市场需求热度较高的别墅产品的供应提速，但是短期别墅市场供应的爆发也带来竞争的骤增。

　　同时，为了争抢客户，别墅项目的营销活动开始推陈出新，诸如生态采摘、娱乐嘉年华、家庭DIY、爬山骑行比赛等家庭型的圈层营销活动不断在别墅项目举办。除此之外，更有一些项目已经突破了传统的利用自有展示场地的营销手法，通过大型推广活动实现集客目的。

　　值得关注的是，在5月份的成交中，经济型别墅是成交主力，据亚豪机构统计数据显示，5月成交的167套别墅中总价在800万以内的产品共售出105套，占成交总量的63%，虽然别墅市场价格在持续上升，但低总价别墅的成交占比却创近一年来的新高。5月别墅销量排名前五位的项目，包括香江别墅、旭辉·御锦、龙湖好望山、首开·缇香郡、彼岸香醍的主力产品均处于此价格段。特别是5月的销冠项目香江别墅，容积率仅为0.38，是西山板块罕有的纯别墅社区，此外，该项目在交通上也独具优势，目前，香江别墅售价22000元/平方米，总价550万元/套起。