评论：一二手联动是双刃剑 豪宅盘别轻易试

　　近日，海珠某高端楼盘的业主在论坛上贴出一组照片，照片上看到衬衫、西裤打扮的中介销售人员正在楼盘销售中心里听项目介绍。该网友指出，该楼盘打算引入2至3家中介公司采取一二手联动销售的方式，“没想到那么贵的楼盘也要搞一二手联动”。还有网友回帖称，现在高端盘也要放下身价采取“人海战术”拉客，可见市场真的很不好。但同时也有网友质疑这种售价在3万多元/m2的大户型项目采取一二手联动方式是否有用。

　　虽说前段时间不少“刚需”盘采取一二手联动，造成了很大的声势，在短期内销售量提升很多。但以记者的亲身体会来看，搞一二手联动的项目往往在争抢客户时比较简单粗暴，购买体验十分不理想。当然，联动方式能带来较大的人流这点不能否认。不过，所谓旺丁未必旺财，这种对“刚需”产品来说效果不错的营销方式放到高端盘未必适合。白云区某个单价3万元/m2以上的楼盘负责人就告诉记者，他们也曾试过一二手联动，效果并不好。

　　想起之前有个口碑一直很好的楼盘在销售其江景大户型时，突然采取降价加一二手联动方式，二手中介的电话打得满城皆是，连记者这种完全不可能有实力出手的小市民，也不能免俗地收到了几通电话。虽然那段时间该楼盘的成交量的确明显上升，但却极大地伤害了该盘在广大买家心目中的形象。

　　其实对于豪宅来说，在市场不好的时候，理应采取更多巧妙的营销方式。比如可以通过与银行合作进行高端客户专场推荐，或者跟一些商会、汽车会、高尔夫球会联合搞活动，即便要采取降价促销，也不妨使用送车位，送高档装修或家电等比较隐秘的“降价方式”，既保存了颜面，又促进了销售。况且，买豪宅的客户是否决定购买往往不是光看价格，更多的是要认可这个项目和其身份地位是否相称，是否能给他带来优质的邻居和资源。

　　所以，豪宅盘在市场不好的时候，反而更应该努力保持自己的“高贵冷艳”范儿，情急之下采取一二手联动这种人海拉客方法，就好比今天还被放置在旗舰店璀璨灯光下的精美长裙第二天就被扔到了清仓卖场里，也许在短时间内确实能卖出很多条，但长期来看，当这个牌子的衣服还想回到旗舰店卖贵价时，就未必能再得到原先高端买家的认可了。 (陈白帆)