武汉房企出奇招揽客减房价走量 有楼盘新房补8万(2)

　　房企各出奇招揽客

　　劳神费力的开盘不流行，房企更青睐依靠独家渠道来吸引购房者。有大动作的如万科，与淘宝联手，将活跃且年龄层次偏低的网购人群作为购买主力。此外小“奇招”也不断，近期网传的进批发市场带客户、小伙陪大妈跳广场舞拉客户等，都是为拓宽客户群。

　　“开盘销售率低，销售周期加长，这是我们担忧的。现在本地房企多以走量为主，急于发掘有效购房者。每家房企也都削尖脑袋找独家渠道。比如专门针对地铁刚需族做的各种活动；再如在二手房市场里找目标客户，到拆迁片区宣传，给予专项优惠。此外，通过其他企业内人员作纽带，拉动一个企业甚至一个行业的客户。这些都是房企在尝试的方法。”一家楼盘销售负责人介绍。

　　从亿房研究中心提供数据看，以2010年为基准，全市商品住宅累计新增供应7088.05万平米，累计销售面积5617.16万平米，库存商品住宅面积约1470.89万平米，今年商品住宅的销售周期约为13.8个月，较去年延长。

　　区域竞争激烈，多个项目扎堆

　　日前，光谷一楼盘项目相关负责人介绍，今年年初对市场有个预判，项目自身开发量较大，后期消化可能存在压力，此外周边已在售的有三个项目，另外还有三个项目后期将要上市。“因此，我们从年初起就开始平价走量了，希望把压力最小化。”

　　业内人士分析，“除了大行情不太好，还与部分区域超大供应量有关，到处都是房子，且同质化严重。但房子市场需求是一定的，在今年购房者心态发生逆转的情况下，市场就明显转冷。因此，即便至今地方出台不少政策，但对市场的刺激作用没有立竿见影，要继续观望。”