杭州楼市时下流行“封顶价”:最贵也就这个价

　　能否在恰当的时机以恰当的方式透露出恰当的价格，往往是房产营销中非常关键的一环。在目前房源扎堆的市场中，房价因素更是成为许多购房者关注的首要问题。价格，不但要定得好，还得说得好，这似乎也是一门营销艺术。而在不同的市场形势下，开发商们对于价格的表达方式也是不同的，最近的杭州楼市比较流行“封顶价”。

　　刚刚首次推盘的融创杭州印项目，此次推出50平方米的小户型酒店式公寓，首开房源直接报出每套“总价118万元封顶”，这样的价格表达方式，让一些投资客对该盘房价的感知简洁明了。据了解，现在以封顶价的方式来展示价格的楼盘起码有十多个，有的活动已经结束了，有的还在进行中，有的是首次开盘的，有的是在售楼盘推出了部分特价房源，还有的则是尾盘甩卖，几乎涵盖了各个类型的楼盘。

　　研究一下楼盘对于价格的表达，似乎也是一件很有趣的事情。

　　在早先行情非常好的时候，那个时候在开盘前的一段时间里，购房者们几乎是了解不到相对比较具体的开盘价格的，只能实现从销售员那里得到一个大概的价格，然后在开盘前一天，甚至开盘当天才能得到确切价格。那个阶段的房价就像古时候新娘子的面容，不到最后一刻始终保持神秘感。

　　后来经过了几轮调控，房子慢慢也不那么稀缺了，市场上有了一定的存量，购房者们的买房心态也比较成熟了，这个时候市场上开始流行明码标价，在开盘前的一段时间，开发商会通过广告形式向外宣传价格，不过一般说的比较多的是起价或者是均价。关于起价这件事情，有时候还是有点坑爹，比如一个新开楼盘均价可能要1.8万元/平方米，但是它的起价可能就标“单价13999元起”，你会发现标着起价的房子可能位置是最靠近高架的，楼层还是最低的，而且只有1套，基本上购房者是买不到的，这一套卖完了，剩下的起码都是单价1.8万元以上的。所以一开始开发商打出广告，说一个很低的起价，很多购房者会认为价格好像真的很便宜啊，然后就跑过去看，但后来大家都学乖了，要问清楚均价是多少，均价才是大多数人可能买到的价格。

　　现在市场情况又不同了，销售形势更为严峻，现在流行的则是“封顶价”，所谓封顶，理解起来很简单，就是最高的那个价格，一个楼盘在表达价格的时候不着重去说最低的起价，也不着重说普通的均价，而是直接把最高的价格告诉购房者，这在对价格的表达上，又换了另外一种姿态：“我的房子最贵的也就是这个价了，你们买不买？”

　　从神秘到婉约再到直白的价格表达，从另一个侧面反映了楼市的跌宕起伏，那么现在喊出了封顶价的楼盘又有哪些呢？

　　■融创杭州印

　　简介：杭州印，位于滨江区政府板块核心区域，直面钱塘江景，打造首席云端会所。66套浙商行政大公馆，270°江景视野，独有创意灵动空间，客厅扩容系统延展社交平台。杭城罕有全装修酒店式公寓，真正实现拎包入住。

　　信息：融创杭州印项目于9月20日首次开盘，推出50平方米左右小户型精装全配酒店式公寓——宫寓，首开房源总价118万元/套封顶。据悉，本次杭州印封顶价活动9月开始，具体截止时间未详。

　　■经建绅世郡

　　简介：经建绅世郡位于临平南苑新城，离地铁1号线临平站直线距离仅2公里，小区由3幢高层住宅、2幢小高层住宅、18幢排屋组成，针对不同的客户需求，项目组合了多样化的住宅类型产品。

　　信息：经建绅世郡在售高层1、3号楼，户型面积87-137平米，单价6680元/平米起，总价52万起，现在仍可享受交8000元减30000元优惠。其中137平米户型均价6900元/平方米，总价99万元封顶。据悉，封顶价活动已从9月开始，具体截止时间未定。

　　■野风珑园

　　简介：野风珑园位于临平红丰南路与龙兴路交叉口，园区由6幢建筑组成，位于上塘河500米岸线一字排开，沿上塘河俯瞰约20000平方米城市公园，89平方米跃层空间，多阳台、花池等赠送面积；139平方米三房，南北通透，三室一厅朝南，提高居住舒适性。

　　信息：野风珑园项目已经交付。目前现房一口价销售，其中88平方米跃层B户型(中间套)总价一口价92万/套，A户型(内边套)总价一口价98万/套，不分楼层。另外还有少量139平方米平层均价8000元/平方米起，全部为现房。据悉，封顶价活动从4月份开始，具体截止时间未定，现所剩房源已不多。

　　■莱茵知己

　　简介：莱茵知己过邱山隧道10分钟内到临平中心沃尔玛广场，享受北大街商业圈、银泰商圈、中都百货等临平最繁华的商业配套。项目业态多样化，是一个囊括小高层、高层、排屋的景观社区，还拥有上万平方米的社区商业，总的来说算得上经济实惠。

　　信息：莱茵知己10号楼高层推出特价房，59万/套封顶，主要户型为81、88平方米。目前在售10号、12号、13号楼、16号楼，在售户型主要为81-138平方米，均价在6000-8000元/平方米左右。据悉，封顶活动价从7月开始，现所剩房源不多，有意者可前往售楼处详细了解。

　　■中海定山府

　　简介：项目位于西湖区的主流别墅区之江，区域内九溪玫瑰园、高尔夫别墅等别墅汇聚，四周山景秀丽，畅想亲近自然的有氧生活。

　　信息：中海定山府清盘销售，推出20号楼85平方米中间套房源，均价8500元/平方米，总价80万元封顶。清盘时间封顶优惠价格将一直持续至全部销售完毕。

　　■中国铁建国际

　　简介：中国铁建国际城城位居城北核心繁华之地——石祥路与康桥河交汇处，总建筑体量约40万平方米，由15幢高层住宅、4幢酒店式公寓、1幢商业建筑构成；内有傲园、睿园、御园三大组团独具一格，各领风骚。

　　信息：在四季度推出项目最后的精装组团之前，国际城开始最大力度的毛坯房“大清售”活动。推出重磅优惠，B3户型清盘封顶价147万元，开始了史上最大幅度的清盘之举。想要入住文澜小学学区房的置业者，可以考虑此次机会。据悉，本次封顶价清盘活动9月开始，具体截止时间未详。

　　■科尔世纪外滩

　　简介：科尔世纪外滩，位于钱塘江畔，属中国国际水城规划配套房产项目，规划用地150667平方米。项目规划为高层公寓，法式排屋。

　　信息：科尔世纪外滩在8月底第二次开盘加推江景5号楼， 据悉，此次开盘价格与上次相比没有明显变化，89平方米江景房封顶价仅70万元，总价50多万元的江景房也可以淘到，据悉，本次科尔世纪外滩封顶价活动9月启动，将于开盘之后全面截止，目前世纪外滩开盘时间未定。

　　■金帝海珀

　　简介：金帝海珀地处临平副城的未来核心，毗邻地铁荷花塘站。金帝海珀由9幢ART DECO新古典主义风格的高层组成，半围合式布局，形成一个近25000平米的超大中庭院。与紧邻的映荷公园相互衬托，双私家公园，业主独享，营造了优美的生活环境。

　　信息：金帝海珀在中秋节期间拿出10套特价房，仅60万的封顶价，同时， 除10套特价房外，购买海珀二期九璋的其他户型产品，130平方米以上立减2万，100-130平方米立减1.5万，100平方米以下立减1万，活动售完即止。

　　注：具体信息以各楼盘售楼处为准 □本报通讯员 曹亚南 本报记者 余丽