观望情绪笼罩 济南“金九”楼市销售业绩不佳

　　在房地产行业整体走势尚不明朗的大背景下，有着“楼市风向标”之称的“十一黄金楼市”被各界寄予厚望。日前，记者走访了市区多家在售项目了解到，9月份各项目销售状况均不理想，大部分房企希望借助十一假期带动销售。对于众开发商而言，“银十”将成为其冲击年度销售任务的最后契机，“价格战”愈演愈烈，“降价潮”呼之欲出。

　　观望情绪笼罩“金九”销售业绩不佳

　　经历7、8月份的短暂高峰，9月的楼市再度陷入低迷。

　　从全国数据来看，国家统计局发布的“2014年1-8月份全国房地产开发和销售情况”数据显示，1-8月份，商品房销售面积64987万平方米，同比下降8.3%，降幅比1-7月份扩大0.7个百分点；商品房销售额41661亿元，下降8.9%，降幅比1-7月份扩大0.7个百分点。

　　从区域来看，1-8月，东部地区商品房销售面积30485万平方米，同比下降15.0%，销售额24128亿元，下降15.5%；中部地区商品房销售面积17410万平方米，下降1.7%，销售额8709亿元，增长1.6%；西部地区商品房销售面积17093万平方米，下降1.1%，销售额8824亿元，增速回落0.7个百分点。

　　20日，央行发布的《2014年3季度城镇储户问卷调查报告》显示，尽管各地房价已有所松动，但未来3个月内准备出手购买住房的居民占比却略有下降。央行数据显示，在房价预期及购房意愿方面，有59.55%的居民认为目前房价“高，难以接受”，较上季下降3.5个百分点；36.9%的居民认为目前房价“可以接受”；33.6%的居民认为“令人满意”。对下季度房价，19.2%的居民预期“上涨”；51.6%的居民预期“基本不变”，15.8%的居民预期“下降”；13.4%的居民“看不准”。未来3个月内准备出手购买住房的居民占比为14.2%，较上季度下降0.2个百分点。

　　由此可见，未来3个月内，如果信贷政策没有松动，仍将会是房地产的寒冬，在这样的大环境影响下，济南楼市也未能幸免。统计数据显示，受限购取消影响，7、8月份济南楼市迎来销售旺季，其中7月份新建商品房成交106.8万平方米、、成交套数9107套，达到今年以来最高，较6月份的44.9万平方米交易量上涨137%，8月份新建商品房成交74.6万平方米、成交套数6666套，较7月份分别下跌30.1%和26.8%。进入九月，楼市再度陷入低迷，前三周新房成交量分别为1765套、1308套和1664套，对

　　传统的楼市旺季来说，今年的“金九”明显成色不足。

　　业内人士分析认为，七、八月份成交量上涨与限购政策取消密切相关，部分被限市民需求得到释放，再次获得购房资格，尤其是非本市户籍人员购房增多。但进入九月，购房者回归理性，大多仍持观望态度，使得成交量出现了一定幅度的下滑。“由于库存数量不断增加，业绩压顶的开发商将加大促销优惠力度，房价可能会进一步‘筑底’。对于今年楼盘销售能否在传统的‘金九银十’销售旺季里得到更大的释放，业内仍持谨慎态度。”

　　促销手段升级“银十”楼市降价跑量

　　旺季不旺是今年楼市一大特色，尽管如此开发商仍对十月楼市寄予厚望。记者了解到，目前济南有近20个楼盘活跃在市场上，国庆前后将迎来一个推盘的小高峰。

　　事实上，早在金九开局之前，济南市场就已有“降价潮”的呼声。为了让价跑量争市场，众房企“绞尽脑汁”，营销手段也慢慢展示出其“花里胡哨”的一面，联手互联网营销，以及全民营销、全民卖房等手段“大行其道”。此外，市场上掀起的“价格战”也频频升级：原来一次推个十几二十套“特价房”来吊购房者“胃口”，现在动辄就是成百上千套的推；以前价格大多是“明降暗升”，现在直接变成“明降”，千元每平方米的降价幅度早已“屡见不鲜”。一家楼盘的项目经理透露，“各家房企都有一个全年的指标，现在2014年已经过去了一多半，但许多开发商的销售任务仅仅完成了三分之一，远远达不到要求，所以怎么降价、怎么快速冲量，是开发企业目前都在思考的问题。”

　　采访中记者还了解到，部分楼盘将宝“押”在了即将到来的十一假期，尚东1956、广厦聚隆广场、国华印象等楼盘均表示计划在本月底开盘，并在十一期间推出一系列优惠活动。在业内人士看来，“假日促销”早已经不是一个新鲜的词汇了，市场上“五花八门”的促销形式也很多，但真正站在客户的角度，在产品和服务不变的基础上，让利给消费者才是占领市场的关键。

　　面对琳琅满目的促销活动，购房者要如何选择，他们的阵营也出现分化。

　　一部分人跃跃欲试，觊觎在房价胶着时期出手购房。他们认为，每次回调都是好时机从近十年房地产市场发展来看，每一次政策出台后房价都会有一次短暂的回调，但是回调之后必然是新一轮的上涨，而且涨幅都要高于以前。新政策出台时，交易双方会在短期内僵持，开发商会集中选择在这个时点调价出售部分房源，这正是淘好房子的时机。目前房产依然是收益最稳定最高的投资渠道，在未来通货膨胀的情况下，不动产是最好的选择。

　　也有不少购房者十分实际地表示，不看房价看能力。在他们看来，买不买房取决于自己的经济实力，与楼市走势没有太大关系。“想要买房就买，房价调整也不用着急；不想买房就不买，房价上涨了也不要怨天尤人。”