开盘少降价多 东莞楼市有点冷

近两周内东莞楼市开盘量甚少，整个市场的推货氛围偏冷。 信息时报记者 段亚雄 摄

　　□本版撰文 信息时报记者 段亚雄

　　继9月首周帝景中央、星城翠珑湾等多盘集中开盘后，最近两周东莞楼市开盘量甚少，整个市场的推货氛围偏冷。

　　业内人士分析认为，这与楼市持续低迷、库存积压有关。此外，入市的项目很多都是降价促销，金九银十期间，开发商们决心跑量谋求资金快速回笼的意图较为明显，预计后续将有更多项目跟风降价促销。

　　上周住宅成交降逾四成

　　据东莞中原研究部对市场监测数据统计显示，上周（9月15日～21日）东莞住宅成交套数1091套，环比下降11.80%，同比下降46.31%。由于碧桂园鼎峰城市花园的推货策略非同于市场一般推货形式，其单周签约量对当周全市总量影响较大，因此剔除该项目再统计，上周住宅成交仅环比下降3.46%。

　　此外，从各成交套数区间的项目数情况看，成交套数大于40套的项目减少一个，成交套数在20～40套之间的项目也有所减少，反映目前市场热销项目较少，多数楼盘成交平淡；然而，成交5～20套之间的项目增加十分明显，前一周楼市的升温迹象已在上周网签数据中显露出来，多数楼盘去化速度加快。

　　“从上周住宅签约明细看，一些成交成绩相对较为突出的项目中，多个为进行降价促销的项目。”业内人士透露，其中包括名流印象花园加推25、27幢，开价“8字头”，均价明显低于此前的9418元/平方米；另外，热销盘三正瑞士半山也加入了降价行列，上周洋房均价为9325元/平方米，远远低于先前均价10660元/平方米，促销降价幅度高达12.52%。此外，还有石竹山水园、龙光君御旗峰等项目也推出优惠房，不少项目价格的一步到位，揽获了不少购房者的认可及购房诚意，促使产品快速达成成交。另外也反映了金九银十期间，开发商们决心跑量谋求资金快速回笼的意图相当明显，预计后续将有更多项目跟风降价促销。

　　整体市场推货氛围偏冷

　　继9月首周多盘包括帝景中央、星城翠珑湾、港口国际等集中开盘后，最近两周市场开盘量甚少，整个市场的推货氛围偏冷。

　　据东莞中原研究部对市场监测显示，前一周东莞楼市有鼎峰源著开放128～270平方米样板房、鸿华·I尚城开放营销中心，届时现场有周丽淇携手特斯拉斯助阵，上周有北大资源御城启动诚意登记、金地琥悦开放样板房、嘉华星际湾举办产品发布会等等。据不完全统计，近期有12个项目仍处在样板房开放或启动诚意登记阶段，预计未能在人气最旺的时间点入市。

　　东莞中原研究部工作人员表示，9月中旬东莞楼市推货楼盘较少的原因，一方面是今年以来楼市持续较为低迷，许多项目走货速度较慢，库存积压使推货节奏也相应有所减慢；另一方面，许多开发商对市场把握度不够，营销动作启动较晚，又受市场人气不足影响，蓄客时间线被一再拉长。此外，部分项目欲选择在旺季最佳时机入市，尽最大可能创造较强的市场影响力，从而把开盘时间押后到9月底或10月初。

　　业界声音

　　金九银十楼市定价成关键

　　据东莞中原CCES系统统计显示，上周东莞楼盘来访量迅速调头回落。业内认为，一方面是因为楼市开盘量较少，人气有所降温；另一方面，市场中较多项目价格仍然坚挺，令不少客户望而却步。随着金九银十楼市逐渐深入，楼市定价成为关键。

　　业内人士透露，目前新盘项目定价偏高现象比较明显，由于开价较高导致开盘当天解筹率低，一定程度上反映这些开发商对市场预期较高，对房价不愿一步到位。已率先降价促销的项目走货速度加快，定价偏高的楼盘去化仍然缓慢，楼市成交分化比较明显。那些价格高企的项目在“金九”这种旺季行情仍比较低迷，反映目前购房者对价格比较敏感，渴望在金九银十期间享受到购房优惠的情绪较为浓烈，这也是相对一部分客户仍持币观望的重要原因。因此，今年开发商要跑量冲刺全年业绩任务，在金九银十期间，以价换量将是最有效的方法。

　　值得注意的是，东莞楼市发展进入现阶段，区域辐射圈内形成竞争关系的项目明显增多，这也是近期一些楼盘为抢客，比竞品楼盘提早入市的重要原因之一。另外，因区域内竞争激烈，部分楼盘认筹量不足，后期不排除上演剧烈的价格战，降价风或加速蔓延。接下来，金地城南艺境、天骄御峰、王洲1号等项目临近开盘，各区域市场竞争加剧，价格将成为关键。